壹、案例
好棒棒直銷股份有限公司（下稱好棒棒公司）是一家銷售各式美容彩妝、保養品等優質產品的直銷公司，向來重視外在形象的阿花深受吸引，在上線小美的推薦下，阿花順利成為公司的直銷商。未久，阿花即發現自己的上線直銷商，由小美變更為大美有限公司（下稱大美公司），阿花多方探詢之後，得知大美公司是一家新成立的公司，由小美擔任負責人並實際經營，除了小美之外，也有其他直銷商紛紛辦理公司設立登記。
為此，阿花深感疑惑，既然直銷產品都是由個人進行銷售，組織也是由個人經營。試問：公司、法人也能成為直銷商嗎？若可，直銷商以公司、法人名義取代個人經營直銷有什麼好處？
貳、辨析
一、公司及法人在法律上之地位及規範意涵
（一）欲瞭解公司及法人能不能成為直銷商，首先，我們必須從公司及法人在法律上之地位、規範意涵說明起。「法人」是一種由法律所創設的權利義務主體，相對於「自然人」（民法第6-24條）而言，「法人」因無實際個體，僅具有虛擬法人格，通常是依民法或其他法律（如公司法等），向主管機關登記而設立，並依組成的基礎（人或財產），區分為「社團法人」與「財團法人」（詳述如後），法人同樣得享受權利、負擔義務，僅在專屬於自然人的生命權、健康權、遺產繼承權等方面，則因法人無實體，自然無法享有。
（二）由於法人為無實體之虛擬人格，法人對外的行為，仍仰賴自然人作成。因此，法人必須設董事，就法人之一切事務對外代表法人。董事有數人時，法人事務的執行，除章程特別規定外，原則上取決於全體董事過半數之同意（民法第27條），且法人對其董事或其他有代表權之人因執行職務所加於他人的損害，須與該行為人連帶負賠償責任（民法第28條）。又，在法人違反設立許可條件時，主管機關得撤銷其許可，其設立目的或行為有違反法律、公共秩序或善良風俗者，法院也可因主管機關、檢察官或利害關係人的請求，而宣告解散該法人（民法第34-36條）。
（三）「社團法人」是指由多數人結合而成的組織體，再依設立目的之不同，區分為營利社團及公益社團。營利社團（民法第45條），須依特別法規定而取得法人資格，如常見的「公司」，即是以營利為目的，並依公司法而組織、登記、成立的營利社團法人；公益社團（民法第46條），在登記前須取得主管機關之許可。又，設立社團須依法訂定章程及相關登記事項（民法第47-49條），並以總會為最高機關，於變更章程、任免董事及監察人、監督董事及監察人職務之執行、開除社員等，均須由總會決議，除特別規定者外，以出席社員過半數決之（民法第50-56條），而就社團法人之解散，亦訂有規範（民法第57-58條）。
（四）「財團法人」則是由多數財產結合而成的組織體，如常見的慈善團體或醫療機構，大多是通過財產捐助而形成。財團法人不僅在登記前須經主管機關之許可（民法第59條），除以遺囑捐助者外，還須訂立捐助章程，並載明法人目的及所捐財產，相關設立之應登記事項、組織及管理方法或解散等事項，均須符合規範（民法第60-65條）。
二、公司及法人能不能成為直銷商？
（一）由前述可知，民法規範之「人」包含自然人及法人，而「法人」是一種擬制的「人」，法人同樣得成為享受權利、負擔義務之主體，常見的「公司」就是以營利為目的之社團法人。
多層次傳銷管理法第5條第1項規定：「本法所稱傳銷商，指參加多層次傳銷事業，推廣、銷售商品或服務，而獲得佣金、獎金或其他經濟利益，並得介紹他人參加及因被介紹之人為推廣、銷售商品或服務，或介紹他人參加，而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者。」從文義上來看，直銷法令並未禁止公司或法人成為直銷商，而應認法人及公司均得成為直銷商。
惟考量「財團法人」係由財產結合之組織體，且公益社團法人與直銷事業以營利為目的之性質不符，故通常僅有「公司」加入成為直銷商。而且參加契約之締結屬私領域法律關係，基於私法自治、契約自由原則，當尊重當事人自主決定，若無礙於公益，即無限制之必要，且法院亦未否定「公司」得作為訴訟請求確認直銷關係存在之主體（最高法院100年度台上字第2118號裁定參照）。
（二）「公司」為直銷商時，因其並非實際個體，經營仍須仰賴自然人作成，此情形在司法實務上，可區分為「代表」及「代理」兩種概念，亦即由代表人或代理人（包括員工），為公司推廣、銷售商品或服務，並使公司因此獲得佣金、獎金或其他經濟利益等。
其一，「代表」在法人組織法上不可欠缺，代表人所為之行為，不論為法律行為、事實行為或侵權行為，均為法人之行為（最高法院86年度台上字第1782號民事判決參照），亦即公司代表人所為之法律行為、事實行為或侵權行為，均會被視作公司的行為，對公司發生效力，且代表人雖未以本人之名義為法律行為，實際上有代表之意思，並為相對人所明知或可得而知者，亦得發生代表（隱名代表）的效果（最高行政法院109年度上字第783號行政判決參照）；其二，「代理」依民法第103條規定：「代理人於代理權限內，以本人名義所為之意思表示，直接對本人發生效力」，代理人以公司名義所為法律行為，於代理權限內其效力歸屬於公司。
（三）至於何人有權對外代表公司？針對不同的公司型態，公司法則設有不同規定。以「有限公司」為例，公司應至少置董事1人執行業務並代表公司，最多置董事3人，董事有數人時，得以章程置董事長1人，對外代表公司（公司法第108條規定參照）。另於「股份有限公司」之情形，原則上由「董事長」對外代表公司，且對於營業上事務，董事長原則上有自行決定並代表公司辦理的權限。（公司法第208條第3項、第208條第5項準用第57條規定參照）。
此外，有限公司、股份有限公司均得依章程設置經理人職位，經理人在公司章程或契約之授權範圍內，也有為公司管理事務及簽名之權，亦即經理人在權限範圍內亦有代表權（公司法第29條、第31條第2項規定參照）。
尤有甚者，部分司法實務更進一步將認定範圍擴大至股東，認為原以個人名義加入直銷事業，其後為節稅而設立公司，若仍延續個人之前的下線業績計算核發獎金，則對直銷事業而言，該直銷商之身分仍為同一並延續，不應分割看待，若公司之實際上業務執行運作、經營行為仍係透過該個人為之，即便其未擔任公司負責人而僅為股東，其違背營業規章之行為，亦應視同公司之行為（臺灣高等法院99年度重上字第522號判決參照）。
（四）加之，實務上除肯認直銷商得以「公司」形式參加直銷事業，或「公司」得作為訴訟請求確認直銷關係存在之主體外，依財政部83年3月30日台財稅第831587237號函釋：「二、多層次傳銷事業參加人所得課稅有關規定如次……（三）『個人參加人』部分……（四）『營利事業參加人』部分：營利事業參加人除經銷傳銷事業商品賺取銷售利潤外，其因向傳銷事業購進商品達一定標準而取得之報酬，按進貨折讓處理；其因推薦下層參加人向傳銷事業購進商品達一定標準而取得之報酬，按佣金收入處理……」。
在國稅局於所得稅之計算標準上，更就「個人參加人」及「營利事業參加人」予以區分，直銷商以公司名義經營直銷業務，因部分銷售利潤或獎金可列為營業額，在報稅時可以扣除行銷、管理等成本費用，故收入較高的直銷商得透過設立公司，成為「營利事業參加人」，以達合法節稅之目的。
參、結論
一、依前述探討可知，民法規範之「人」包含自然人及法人，兩者均得享受權利、負擔義務，法人又可分為財團法人及社團法人。又，直銷法令並未禁止公司或法人成為直銷商，參加契約之締結屬於私領域法律關係，基於私法自治、契約自由原則，只要直銷事業的參加契約、事業手冊、營運規章之規定允許，法人及公司成為直銷商，自無不可。但由於財團法人及公益社團法人之性質與直銷業不符，故通常只有「公司」（營利社團法人）得成為直銷商，且司法實務亦承認「公司」得作為訴訟請求確認直銷關係存在之主體。
二、至於直銷商以公司名義取代個人經營有何好處？實務上國稅局將「個人參加人」及「營利事業參加人」之所得稅計算標準予以區分，部分銷售利潤或獎金可列為公司營業額，在報稅時可扣除行銷、管理等成本費用，故收入較高的直銷商，往往透過設立公司以達成合法節稅之目的。
鑑於直銷的特點源於以「人」為本的經營模式，直銷商不依賴傳統的實體店鋪經營，而是與消費者進行面對面的產品推廣或服務銷售，由於「公司」無法如同自然人從事推廣、銷售商品或服務等行為，能否成為直銷商即發生疑義，但既然法律並未禁止，且實際上亦可由公司的代表人或代理人（包括員工），為公司推廣、銷售商品或服務，使公司因此獲得佣金、獎金或其他經濟利益等。
但需注意的是，若對外擁有公司代表權之人為複數，於行使權利時較易生爭端，且公司並非單一股東，將來也有生分配盈餘之爭議問題，故建議僅設立一人公司，同時由該人經營，僅將公司列為節稅工具，較不具爭議。
此外，若自然人參加直銷事業後，因業績成長而擬成立公司節稅，則因自然人與法人分屬不同人格，是否得直接將自然人的直銷權移轉予法人，容有商榷餘地，建議直銷事業事先諮詢律師或其他專業人士較妥，並於參加契約、事業手冊或營運規章予以明訂，以杜絕爭議。
