早期的直銷商品是以家庭用品、個人護理用品及保健食品為主。今天，許多原本透過傳統通路與市場接觸的商品，都轉以直銷通路進行，希望能分享直銷市場大餅。在如此激烈競爭的情況下，各公司對產品的推出則作法不一；有採專業集中方式，僅以少數產品為主力，奉行少類多量法則，亦有採普通分散方式，應市場需求，推出數百種，甚至數千種商品。
產品多元化是否無往不利，佔有絕對優勢呢？
產品多樣或單項見仁見智
林正理指出，從一個中立的角度來看，商品多元化與否，對市場拓展之影響見仁見智，須看公司經營者對產品的定位。大致上，我們可歸納為兩大類，一是將產品定位為「專業產品」，另一則是「普通產品」。若以「普通產品」定位，則產品種類越多越好，只要是一般大眾能接受，易說明、講解的產品，都能納入行銷體系內。若奉行「專業產品」法則，產品的種類不能多要以「專」為主。
林正理表示，成功人士通常都是專業人士，直銷商未必要有高學歷，但對本身的產品，一定要具備專業水準。若公司採「專業產品」路線，則無需花費太多心思在新產品的 ... ...
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