根據多年來全方位的觀察、親身的體驗，以及分享成功者的心得中，我發現拓展直銷事業最具效益的兩個秘密，一個我稱之為「成就動機」（ACHIEVEMENT DRIVE），另一個則是「以客為尊」（CUSTOMER ORIENTATION）。
兩股動力讓頑石點頭
「成就動機」是所有成功直銷商共同擁有的一個特質。它是一種原本就潛藏在我們身體內等待釋放的神秘力量，更是高度彰顯銷售欲望，增進銷售才能的泉源所在。
至於「以客為尊」，則是另一股令人產生好感、愉快的力量，可以利用後天的學習、練習，透過嫻熟的銷售技巧和能力展現出來。我們不妨把它解釋為內在心智動力延伸為外顯行為和行動。
兼具「成就動機」（內部力量）和「以客為尊」（外部力量）兩股動力，顧客縱使鐵石心腸，碰到你早晚也會頑石點頭，被你誠摰、執著、熱情的心打動，樂意買下你的產品。
成就動機，好比地球地層中蘊藏豐富的有益礦物。想像一下自己就是地球本身，你可以藉著放出原本就已蘊藏已久的動力來增進你的成就動機。妳不妨採取下列方式來做。
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