產業的發展歷程，就如同產品生命週期的變遷般，在不同的時期，呈現不同的風貌，經營者在各個階段，亦有其不同的經營策略。
美國、日本的直銷事業，結合了當地的文化習性、消費行為模式以及整體經濟的發展，創造了三百億美金的零售總值。而台灣直銷事業在歷經早期60～70年的混沌期，75～76年的快速成長期，81年後的立法期後，產業的整體風貌每蛻變一次，產業的體質就更健全，社會大眾對直銷事業的認知及接受亦更躍升一層。
然而邁入新一年度、新一世代的直銷產業，應如何變革、轉型，才能突破目前的經營格局，是所有直銷人所必須面對的挑戰。
專業的直銷心態
從多年來的平均27％蓬勃成長到去年的盤整階段，從一百多家擴大到七百多家，我認為現階段直銷事業的發展，應從量的提升，轉而至質的提升，以專業的風貌來經營及從事直銷事業。因此無論直銷公司抑或直銷領導人，都應思考如何提升經營品質、如何提升自我、如何在面對眾多的消費者及新事業夥伴時，展現直銷事業專業的風貌。
投入直銷事業的新夥岸，常在兼職或專職的路上困 ... ...
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