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直銷生活

Too Good To Be True 對付完美陷阱,再仔細都不為過


分類 / 直銷生活
作者 / 戴學文
期數 / 第359期

    Too Good To Be True 對付完美陷阱,再仔細都不為過


朗讀:

 

詐騙事件,在古今中外,從未缺席過,隨著科技日新月異,騙術也不斷升級、翻新招數,但如果層層把關者可以做到「盡職調查」,環環嚴守下,總能揪出藏在細節裡的魔鬼。看完本文,請務必把「盡職調查」4個字牢記在心,完美地拆解完美的陷阱。

 

圖片提供/戴學文

公司對於重要的投資或買賣等事務,為求謹慎,無論是站在投資方或被投資方、買方或賣方,通常都會事先查核,確認相關資訊的完整與真實性。西方國家稱之為「Due Diligence」,中文翻譯為「盡職調查」或「盡責調查」。這不僅是出於風險考量,也是公司經理人職責所在,所以不僅大生意適用,也體現在承辦的各種事務上。

 

但,資訊的調查,應該做到什麼地步才算盡職盡責?這是一個大哉問!不過,對於這個問題,我們可從1920年代英國滑鐵盧公司(Waterlow and Sons Limited,亦譯為「華德路」公司)的案例中獲得一些啟發。

 

威廉‧滑鐵盧與他的公司

滑鐵盧公司,1810年於倫敦成立,是近代英國印刷界的巨擘,早期曾為英格蘭銀行印製過1英鎊、20先令鈔票。除了英國本土,業務也擴展到世界各大洲,承印過伊朗、埃及、英屬東非、葡萄牙、玻利維亞、英屬婆羅洲等地鈔票、郵票、股票與公債券;就連早期的中國政府,也是其常客。

 

1898年,清政府開始委託英國印製郵票,這批簡稱為「倫敦版」的蟠龍票,就是出於該公司,而在此之前,清政府早已是其客戶,清末屢次對外發行公債借款,債券多半就是這家公司製作。其中就包含近幾年美中政治角力中不斷被提起的兩筆舊債——1911年湖廣鐵路借款公債與1913年善後大借款公債。

 

這家見證英國霸權興起、在20世紀初攀上事業顛峰的公司,經理人威廉‧滑鐵盧(Sir William Alfred Waterlow,1871-1931),也成為政商兩棲的名人,在1929~1930年間,當上了倫敦市長,並被王室冊封爵位。不過,於此同時,一樁銀行詐騙案,意外地逆轉了威廉個人及其公司的命運;箇中原因,正是與「盡職調查」有關。

 

「雷斯票」以假亂真

這件讓滑鐵盧公司「慘遭滑鐵盧」的詐騙案,主謀名為亞維斯‧雷斯(Artur Virgílio Alves Reis,1898-1955),葡萄牙人,善於偽造文書。他在獄中服刑期間,得知英國滑鐵盧公司於1922年受葡萄牙銀行(Bank of Portugal,葡國的中央銀行)之託印製鈔票並保管鈔版,出獄後即鎖定滑鐵盧公司經理人威廉爵士為目標,啟動詐騙計畫。

 

1925年間,雷斯首先偽造了一份合約,內容誆稱葡銀授權雷斯印製鈔票,作為資助安哥拉(Angola,葡屬西南非殖民地)的基金。這份合約在騙過一名葡萄牙當地公證人予以公證後,又先後被送往葡國駐英、駐德及駐法三國使館順利完成簽證。內容雖是虛構,但形式上卻是無懈可擊。

 

雷斯及其同夥隨即找上威廉爵士洽談委託印鈔事宜。為了取得心態保守、防衛係數極高的印刷廠之信任,除了合約之外,雷斯集團還使出攻心計,刻意營造了合乎常規的虛擬實境,包括騙取知名荷蘭印刷公司出具推薦函、派人喬裝葡國外交官、葡銀代表往訪,及偽造葡銀正式信函向滑鐵盧公司解釋說明等,威廉爵士因此逐漸鬆懈,並未貫徹查核程序。

 

滑鐵盧公司隨後接受了雷斯集團的委託,以代替葡銀保管的1922年版面額500埃斯庫多(Escudo)鈔版,分批印製了58萬張鈔票,總金額高達2億9千萬埃斯庫多,可折合成超過1500萬美元,或75萬盎斯純金。這批鈔票在外觀、觸感、紙質都與真鈔無異。為了區別起見,後人稱之為「雷斯票」。由於流入市面的數量過多,因此不斷引起懷疑與揣測,只是每次檢驗結果都是真鈔無誤。 

 

如果不是序號露了餡

就在眾人百思不解、一籌莫展的同時,殊不知,雷斯正以新成立的銀行大量洗錢中,並將所得轉換成外幣、黃金、珠寶、豪宅等資產,部分則用於收購報社、交通、營建、礦產等事業,變身成為葡萄牙與安哥拉兩地家喻戶曉的大資本家。

 

雷斯的野心尚不止於此,其目標是進一步取得葡銀的控股權,藉此化解盜印鈔票的法律問題。不過,也正由於其收購葡銀股權的大動作,讓外界起了疑心。 

 

由於不清楚葡銀鈔票序號的編製原則,部分雷斯票重複使用了真鈔已用過的序號,預留下敗筆。就在此時,市場正好出現兩張號碼相同的鈔票,並被一位眼尖的銀行行員發現,報警處理後,循線追至雷斯開設的銀行,真相終於曝光。雷斯及其同夥先後遭到逮捕,威廉爵士及滑鐵盧公司則成為眾矢之的,葡銀隨後回收了所有1922年版500埃斯庫多鈔票。然而,嚴重通膨已經鑄成,許多葡萄牙人因此破產,社會陷入動盪。

 

後來,葡銀以不當使用印版的理由對滑鐵盧公司提出告訴。審理的倫敦高等法院認定,被告違反做為一介專業印鈔廠應有的注意義務,難辭其咎。滑鐵盧公司為了維護商譽,於1932年趕在判決前與葡銀達成和解,但威廉爵士已於數月前抑鬱而終。滑鐵盧公司因承擔鉅額賠償金及訴訟費用,從此陷入財務危機,業績也大不如前,到了1961年為競爭對手德納羅公司(De La Rue)所併購。

 

小心駛得萬年船

雷斯集團之所以能詐騙得逞,是一連串的人為疏失所造成;然而,把守最後一關的滑鐵盧公司疏於查證,更是關鍵。審理法院認為印製鈔票事關重大,印刷廠本來就有向銀行確認指令並核實內容的義務,倘若如此,結果應該是可以避免發生的。

 

威廉爵士在開庭時辯稱,他確實曾寫信給葡銀高層,只是不知何故,這封信並未被送達,過後他也忘了此事,所以,沒有再次問起或另循其他管道向銀行求證。無論如何,一時的疏忽,讓他付出了高昂的代價。

 

英文的「Due Diligence」,有「適當」與「足夠」的意思。但做為一種法律理念,盡職調查是否適當、足夠,又與行業的特質與標準有關。愈專業的行業,社會信賴基礎愈強,相對的,應盡的注意義務也愈大。

 

時至今日,仍有不少人寧可相信自己的判斷,抱持不願節外生枝的心態,將盡職調查當作只是「走形式」的書面作業,或者交由律師或會計師事務所處理了事。借鑒滑鐵盧公司一案,公司經理人有必要隨時警惕自己,避免誤入「完美的陷阱」(Too Good To Be True)。盡職調查的功用,就在於此,而核實的重點也少不了那些讓人產生興趣並卸下心防的資訊,無論是來自報表、產品、技術或者人設,公司經理人又豈容缺席?

 

感謝您閱讀直銷世紀數位版內容


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