若您是位行銷主管，在競爭激烈的市場裡，行銷規劃到底以「消費者」或是「直銷商」導向來設計呢？這個疑惑相信是許多直銷公司都面臨的兩難，有些行銷主管會請示最高主管，依照公司的決策來執行；有些則採中庸式，有時以消費者為主，有時則以直銷商為先。
讓我們先來談談基本的行銷組合（Marketing Mix）：
1.產品（Product）：由台灣直銷業的經營項目來分析，仍以健康食品、化妝品、健康器材、日用品、廚房用品等為主力，這代表產品的需求性（Demand）與消耗性（Consuming）的向度非常高。
需求性高代表廣大的消費者因有直接的匱乏（工作忙碌、生活緊張）或問題（機能失調害怕生病），因而想使用產品來維持或改善其健康或美麗狀態。
而消耗性高則表示這產品並不像藥品一樣，只使用短暫時間即可達成某種效用，這些消耗性的產品都須使用一段時間才可看出效果，也因如此，其消耗性強，但可替代性亦強。換句話說，在做產品規劃與延伸時，到底應從產品的廣度還是深度開始？又如何抓住市場的脈動？
從成功的案例中發現， ... ...
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