《寫在前面》
照亮成功方向
成為一個成功的直銷商，是每一位直銷人員的目標，而直銷是一種較具個人色彩的銷售形態，想要在此行業建構成功，必須使自己在競爭激烈的環境中，以突出的表現來推展事業、銷售產品。
究竟什麼是突出的表現呢？
在這次特別企畫中，我們針對直銷商的成功因素做了一項調查，調查的對象有各公司業務行政人員、直銷領袖和基層直銷人員。調查結果顯示，成功的直銷商在人格上具有某些特質，而在直銷專業領域也有相當的能力。
此次調查的結果，前十項成功因素是：一、具親和力，二、具信心、愛心、耐心和責任心，三、學習力強，四、具高度的服務熱誠，五、處世積極進取，六、具領導者氣質與魅力，七、組織領導之知識，八、銷售、推薦技巧，九、直銷事業及產品之專業知識，十、完善之售後服務。
在這十項成功因素中的前六項，是屬於人格特質方面的，本次特別企畫的內容，以這六項人格特質為架構，探討成功直銷商的定義及分析成功直銷商的人格與培養方法。我們訪問了陳安之、楊樹林和林正大等人，他們分別就成功特質之培 ... ...
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