在直銷中，推薦就是開分店，建立屬於自己的行銷通路，而零售是把產品銷售出去創造利潤，兩者並重，光是建立行銷通路而沒有創造利潤，這個行銷網再大也是空殼。
零售應具備正確的心態
零售商品前必須具備正確的心態，直銷是販賣理念分享產品，不要將產品誇大宣傳，讓使用者對產品有錯誤的定位。應該是將自己使用產品的感覺、心得、見證來做分享，如此以分享的心態讓對方自行評估是否接受產品，才不會太在乎對方的接受與否，也就不會有挫折感。尋找真正需要產品的人，並且記得不要停止產品零售的動作，因為零售並非可以一次完成，無論發展到多高階，這個基本動作仍是要不斷地持續下去。
一個有實力的人很快就銷售成功，因為他具備了高效率的零售能力，其中包含了專業的實力、健康的形象、零售的持續性，充分了解並有介紹產品、公司、理念的能力，能夠喚起潛在客戶的危機意識，讓其了解為什麼要使用產品及如何使用。
產品零售分三個階段：第一個階段是爭取信心，要讓對方對賣產品的人有信心，才會對他說的話有信心；其次是展示說明，必需有一套 ... ...
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