單單上海就有80多萬的直銷難民，以這個數字來做基準，整個中國就有8位數以上的直銷難民，這些人該何去何從？企業要如何收編呢？
中國大陸疫情躺平了，社會經濟慢慢回到軌道上，各行各業也都有了盼頭。筆者寫這次分享的時間是5月中旬，距離躺平也已經時隔5個多月了，各行各業在這幾個月內有哪些的狀況？分享行業又是如何？
人流暢旺了，營收還不理想
理想是豐滿的，現實是殘酷的。整體經濟並不如新聞報導中的那樣一片向好。目前中國大陸近8億人口是在負債，近2億人口處於失業狀態。今年到現在，中小微企業倒閉狀態遠高於去年疫情期間，用工企業的薪資狀態不漲反降。但確實也有很多行業的經營是比過往有進步的，如：文旅行業、餐飲行業等。人流是暢旺了，可實際營收還是不如理想，當下的旅遊新名詞叫「窮遊」。
國家在大力倡導地攤經濟、消費商，社會上對個人經濟體的鼓吹，這實際上來說，是政府希望普羅大眾通過自救來拉動經濟的內循環，降低社會面的失業率，提升國民的收入。失業率的問題導致很多的百姓投入到相對門檻低的行業，如網約車司機、外賣送貨、保險從業等。但近期，已經有多個城市拉響了網約車司機爆滿的預警信號，這個就凸顯出就業等供需矛盾的尖銳。
疫情過後，直銷難民激增
再來看看分享行業。各大拿牌的直銷企業／分享企業紛紛開展了各項激勵活動，所針對的都是骨幹及市場領導人，對於這些人群可以說是有穩定軍心的效果。活動的如火如荼，市場人員如打雞血般地回到市場。
但在做市場的時候，消費者的消費能力及消費慾望給市場潑下了一盆冷水。分享行業的經營本質，要抓住的是新人進、老人留；講究的是如何進人、留人、育人，現實的市場狀況是，進人的成本激增、舊有的進人方式已經落伍，企業研究出來的新打法與市場原有打法要有個磨合過程，這個過程的時間節點，讓基層的經營者留不下來，只能靠忠實的消費者來維持業績。
3年疫情的肆虐，90％人群的現金流歸零，高負債、高通膨導致市場急功近利的心態更為凸顯。分享行業中的大量資金盤、眾籌盤、金融盤回歸市場面，就是抓住了大眾急功近利的心理，大肆收割市場上為數不多的資金。大眾的這種心態形成了一種死循環的局面，單單上海就有80多萬的直銷難民，以這個數字做基準，全國就有8位數以上的直銷難民。市場上的直銷難民，其主觀意識是好的，都是為了經營好市場，但卻因各種陷阱導致碩果皆無。
不缺好產品，只是通路沒打開
分享企業主，毋論是在船上的還是剛上船的，又或者是準備上船的，都基本意識到回歸經營本質的重要性（以產品為導向，務實誠信），但無利而不起早，企業經營就是趨利而來，所以在激勵分配上就陷入了糾結狀態。老式制度的優勢與弊端，讓新的經營者止而卻步；新式制度的陷阱又層出不窮，讓新的經營者膽戰心驚。制度的設定還是要回歸企業的發心、企業的文化、企業的產品核心優勢等多方考量而量身定制的。
市場上不缺好的產品，只是市場通路沒有有效地打開，給到消費者進行使用獲利。每個企業對自家的產品如寶如珠地倍感自豪，但這個產品就一定適合消費者了嗎？在經濟大環境不景氣的時候，消費者往往會無奈地選擇了對他們來說最緊急重要的剛需產品。
本期的分享不是要給讀者們灌輸負能量，而是要讓大家看清楚現實的殘酷，知道問題的所在。新時代新做派，線上導入盛行是大勢所趨，如何結合到行業，與行業的獨特性相融合，是當下必須解決的問題。
說一千道一萬，市場的經營還是要回歸本質：簡單易複製，新人進老人留，進人留人育人，3721法則的新運用……無論百花齊放還是百態橫生，路還是要走下去的！筆者將從下期開始分享，如何在術的層面上解決問題。
