‧圖片提供／愛希麗、葡眾
現代年輕人不愛生小孩，寧願選擇養毛小孩；2021年，全台登記的犬貓數量達295萬隻，首度超越同年度15歲以下的孩童人口數（289萬）。根據2022年內政部統計資料顯示，飼養寵物的增長速度已經遠大於新生兒；走在馬路上、公園裡，寵物推車的數量多過嬰兒車，各類型寵物用品店、動物醫院也佔據了大街小巷的店面，據農委會估計，台灣的寵物商機已經高達600億元新台幣。
萌寵商機超車嬰幼兒市場
現代人把寵物當家人，對於寵物的相關花費也愈來愈捨得；2021年全球寵物相關產業市場規模2450億美元，2022年成長至2610億美元，2027年預估會成長到3500億美元。而全球最大的寵物市場美國，2020年時首度突破千億美元，來到1036億美元，由此可證，寵物商機已成為不容忽視的市場大餅。
許多美商直銷公司早已推出寵物營養補充品、洗毛精等產品，但或許礙於法規，即使在台灣有分公司，並未將產品引進上市，不少台灣會員便趁著到美國參加年會時，搶購寵物保健品回台。也有的業者將寵物產品引進台灣銷售，卻因不是主力產品，銷售量不具規模、利潤空間小而停售。
而據了解，有些直銷公司的保健食品，由於成分精純、品質精良，雖然不是針對寵物開發的，但家有寵物的會員也會酌量用在毛小孩身上，雖然寵物不會開口分享見證，但飼主對於毛孩子的變化倒是看得一清二楚，有家直銷公司甚至為旗下產品在貓、狗、兔等身上產生的效果，做了一本見證手冊。
也有飼主認為，市面上寵物專用的營養補充品價格太高，轉而至美式大賣場買人類的綜合維生素給寵物吃，「人吃了有用，寵物吃應該也有效吧！」而如果將這些轉用在寵物身上的保健食品產值加進來，目前的萌寵商機會更高。
沒健保的寵物更需要保健
觀察台灣直銷市場的寵物保健品現況，美商愛希麗大中華區總經理陳唯亮直言：「最好的時機還沒到來，但我們願意做先行者。」他表示，2020年剛進入台灣市場時，他就看到北美電商市場的寵物保健品銷售節節高升，「疫情期間在家工作，使得寵物飼養的數量攀升，是北美寵物保健品業績提升的主因。」而台灣的寵物飼養量增加，則與少子化有關。
總公司嗅出寵物保健商機，台灣分公司則自告奮勇接下推廣的任務。不只引進貓狗通用的「寵物辣木益菌粉」，更與寵物飼料和保健品大廠雍立洽談異業結盟，讓會員在愛希麗就能買到寵物飼料、零食與其他機能性保健品，單價和其他通路一致。然而，直銷公司不懂寵物產品，寵物用品公司也不了解直銷產業，陳唯亮表示，一開始還真的花不少時間互相了解，才取得合作共識。
愛希麗在推廣寵物保健品時，特別提出「寵物營養轉型計畫」，破除生病了才開始保養的舊觀念，教育飼主從開始飼養，就透過營養補充品，為寵物打下良好的健康根基。「寵物沒有健保，一旦生病，醫療費用經常讓飼主大吃一驚。」陳唯亮表示，與其等毛小孩不舒服再花大錢看醫生，不如做好日常保健，讓牠們可以活得更健康、更長久。
以益生菌產品稱霸市場的葡眾，也在幾年前就發現寵物飼養逐年增加的趨勢，研發團隊挑選最具優勢且廣為大眾接受的益生菌，結合葡萄王生物科技研究所特色素材「蟬花」，以守護毛小孩的腸道健康為主軸，跨足寵物保健食品領域，這支產品也是葡眾首次進入寵物保健市場的敲門磚。
寵物市場上的益生菌，大多數是犬貓共用，葡眾則是將兩者區分開來；葡眾表示，分眾的產品線，可以更貼近毛孩們的需求，針對犬貓常見的健康紅燈區，提早給予關鍵保養；「尤其，犬與貓的體型、需求、喜好、敏感度皆不相同，適合的菌株及菌數規格也有差異。」
除了針對犬、貓提供牠們必需的營養素，葡眾也投其所好、設計不同的風味，「畢竟，在給毛孩們最好的營養同時，更重要的是，吸引牠們開心將營養吃下肚。」
借力寵物增加接觸容易度
很多人自己平常省吃儉用，但對於毛小孩的所需向來花錢不手軟，直銷業者看準趨勢，推出寵物保健品，一方面固然著眼於擴充產品線，可望增加業績收入；另方面，透過寵物話題的交流與相關活動的舉辦，一些不喜歡直銷、不認識公司、不容易邀約的年輕人們，也願意來聽聽、來看看，讓有心經營的夥伴多了一個管道接觸潛在顧客。
以愛希麗為例，做為第一家為寵物闢出專屬產品線的直銷公司，愛希麗經常舉辦寵物健檢、寵物溝通、健康講座等活動，會員反映相當熱烈，原本不相熟的夥伴，透過毛小孩的互動，頓時親熱起來；而愛希麗也是少數歡迎帶寵物進入會場的公司，辦公室甚至收養了一隻流浪貓，如今成為公司的吉祥物。Z世代的保健對象雖然納入了非人類，但說到底，重點還是在人。
- 愛希麗：萌力佳（Moringa Pet Balance）
˙主要成分：辣木、6種複合專利益生菌
˙主要成分：益生菌、蟬花精華
