越會算，越做不大；越會精打細算的人，往往最後算計到其他人身上或是非正規的作法上，那接下來失去的絕對比眼前得到的更多。
12月9日宜蘭娘家有喜事，姪子的婚禮，因疫情而延後近3年，備受親友們重視，有專程從國外飛回來的親友、有多年不見的長輩、有第一次見面姪子的教授……整個婚禮，有傳統的儀式，也有年輕人設計的有獎徵答、多位專業攝影師指揮全場貴賓拍照的時機與動作、有獨家設計的手機架紀念品等等，好不熱鬧，宴後姪子還安排夜店的歡唱活動。
多年不出席喜宴的我，感受到新一代對婚宴的創意與絕無冷場的活動流程，而80多歲的母親第一次迎接外孫的婚禮，事前花心思與時間精挑細選禮服與彩妝師，當天母親的喜悅讓她猶如盛開的花朵，是婚禮的第二最佳女主角，親友們紛紛跟母親聊天與合照。
不斷練習，克服自己最不擅長的事
延續這個歡樂氣氛，我們四姊妹在喜宴後帶著母親到花蓮進行兩天一夜之旅，坐著又穩又快的新自強號火車到花蓮後，租專車帶母親到太魯閣幾個景點走走看看，其中我指定拜訪太魯閣附近的一個景點——練習曲書店。因之前看到今周刊「不賺錢卻更富有？熱血教練負債百萬只為這些事」的影片報導，這是一家不賣書的書店，而是為在地居民打造一個閱讀、講座、展演合一的空間。
書店創辦人胡文偉來自台南，愛看海的他到新城海堤邊，看見4、5個小孩在打棒球，而他們的球棒卻是漂流木，以石頭代替棒球，萌生起協助這些偏鄉學童重組棒球隊的決心。
不是體育專業背景的胡文偉，義務擔任棒球隊教練，帶領成立新城國小棒球隊，課後孩子會到他家寫功課，隨著孩子越來越多，於是他成立這家書店，提供當地國小棒球隊學童一個舒適的課輔空間，除了協助孩子們練球，胡文偉更希望扎根教育，「練習曲書店」就像孩子第二個家，提供課後輔導和住宿，讓孩子有安定成長的環境。
胡文偉這幾年陪伴過的孩子，很多已大學畢業，也在各行各業發展，孩子長大了有空會回到這個書店，輔導學弟的課業或協助照顧書店環境。雖然我們到訪書店時，沒有遇到胡文偉本人，但支持胡文偉的店員們，親切地跟我們介紹書店的環境，解說練習曲書店這個名字的意思，是「我們要不斷去練習，並克服自己最不擅長的事。」我與書店拍了張合照，期許自己有一天也有不求回報的良善與能力，開創另一家不賣書的書店。
若和薪水無關，員工沒義務替老闆賺錢
12月2日奇美博物館舉辦許文龍「追思音樂會」，許文龍說：「將來如果我走了，不要為我造墓，辦一場音樂會就夠了。」他以醫院與博物館留給臺灣社會最真誠的禮物；他用醫療改善人民健康，用藝術滋養大眾心靈。
奇美博物館收藏的珍貴名琴，提供無償借用的服務，若年輕學子與專業人士有意進修、參加國外比賽或演奏等需要，都能外借練習或者長期使用，只需自行支付保險費，但負擔不大。
曾在2015年獲柴可夫斯基國際音樂大賽銀牌的台灣小提琴家曾宇謙，從11歲起就向奇美借琴。許文龍說：「名琴若只是收藏於館內，也僅是一堆保存良好的木片而已。」這些來自全世界的名琴，早就超過它實質所代表的金錢數字。
許文龍在《兩個餌只釣一條魚》書中闡明了許多獨特的經營管理心法，他講求無為、共好、自省的心態，成就了他的集團事業，其中有許多管理理念很值得我們直銷人在經營團隊學習的。
其中一個觀念：「你替員工想，員工才會替你想；做企業的人要講究實際，不要講八股，你要大家以廠為家、犧牲奉獻、降低成本，這些都是廢話。公司的發展與成長，若和員工的薪水無關，他們當然沒有義務替董事長、替股東賺錢，這是很實際的問題。如果能達到加薪的目標，對所有人都有好處，大家自然會去打拼，會認真去思考，想辦法達成目標，如果你不先替他著想，他為什麼要拼死拼活來達成你設定的目標？」
替夥伴想，夥伴才會為團隊目標前進
其實，當我們回歸自己團隊的時候，也就像一個企業，每位團隊領導者都是這家公司的掌舵者，比起一般企業，團隊的經營與打造或許更難些，因為在這裡不會有在一般公司中的直屬關係，也就沒有上下部屬的約束力，因此，所有團隊夥伴要靠什麼去凝聚、要如何讓每人都願意為了團隊目標前進，是所有團隊領袖的課題。
想想，直銷產業的魅力就在於個人的成功與收入是可以計畫、可以計算的，但是當你是團隊領袖的時候，個人的更成功就是來自於團隊夥伴的成功，唯有團隊夥伴真的經營得好、有更好的收入、願意投入更多精神經營的時候，才是團隊壯大的時候，也才能讓自己邁向另一個高峰。
在直銷業界這麼久，每位成功的高階直銷商，都有自己的特色與經營方式，但是真的能夠長青且維持在高峰的領袖，都具備了一個基本的特質，那就是正直與善良，在他們心中深知發展團隊的經營觀念：「替夥伴想，夥伴才會一起為團隊目標前進」，也讓他們造就了龐大的組織，從中讓無數夥伴有了生活、收入上的改變。
保持善良，事情會越來越好的
有時候會聽到一些大上線領袖漸漸殞落，探其原因，絕對不會是因為他們的能力不足或不夠努力等，最常發生的不外乎他們本身人品與想法的問題。我們有一句行話：「越會算，越做不大」，意即越會精打細算的人，往往最後算計到其他人身上或是非正規的作法上，那接下來失去的絕對比眼前得到的更多。所以，提醒經營直銷事業的你，保持善念、樂於付出，不是口號，而是需要去實踐。打造團隊，就是從自己願意多幫夥伴想開始，自己做出榜樣，漸漸就會擴散，團隊文化一旦建立，那壯大之時也就不遠了。
「在別人心靈上所播種的種子將會一百倍回報給你，只播種你希望得到回報的種子。播種善行，你會收穫善行。在你每天的事業中播撒種籽，你的事業會回報給你。」這是玫琳凱創辦人的一段話，送給正往壯大團隊或是正要開始發展團隊路上的你。
第60屆金馬獎影后林品彤主演《小曉》，她得獎感言最後一段話：「我要跟像小曉一樣的人說：繼續加油，保持善良，事情會越來越好的。」讓我們一起保持善良迎接2024年，我們的家庭、事業、健康、團隊等各方面都會越來越好的！
