一口氣推出40多種營養補充品，為每位會員量身配出專屬營養品，有多少會員就可能有多少種組合；領航者深厚營養學背景，加上忠誠顧客打底，對自家產品有十足把握的益豐生技，有信心成為直銷千里馬。
圖片提供／益豐生醫
BOX：益豐生物科技
報備日期：2022年9月
執行長：江永鑫
主要產品：營養補充品
益豐生技執行長江永鑫，擁有美國德拉瓦教育學院自然醫學醫師和傳統中醫師證照，長年來透過自然醫學方式服務顧客，在過程中，他發現，身體有許多症狀是不需要靠藥物就能夠改善的。
「大多數人認為，生病就該去看醫生。」但有些病症，已經過科學證實，用藥不是痊癒的唯一管道。比如，普通感冒時是否應該立即去看醫生呢？有人多喝水、多休息，兩天就復原，也有人吃了藥，卻咳了 3個月還沒痊癒，為什麼同樣是感冒，症狀與結果卻天差地遠，江永鑫指出：「差別就在於每個人體內的免疫細胞不同。」
多重配方提供精準營養
自然醫學強調不透過藥物來達成健康目標，西方醫學之父希波克拉底有句名言：「讓食物成為你的藥」，指的就是在日常飲食中攝取足夠的營養，讓身體自然養成好體質，就能維持健康，這句話也成為自然醫學發展的濫觴。
經過幾千年，自然醫學結合了各種傳統療法，在全世界已發展出多種流派，而江永鑫採取的做法，還是呼應了希波克拉底的那句話：「吃對營養素，平衡身體免疫力，自然就會健康。」
固然從飲食攝取均衡營養是常保健康的最佳方式，但現代農業快速種植出的蔬果，營養成分跟1000年前相比大幅減少，「現代人已經無法只靠飲食均衡跟良好習慣維持健康了，」江永鑫在擔任自然醫學醫師期間，就與美國保健品研發廠商合作，研發出數十種對應各種健康需求的保健食品，憑藉著調配精準營養補充品，為他累積了龐大顧客群。
轉型直銷的動機：將讓利制度化
即使沒有健保給付、量身調配的營養處方也所費不貲，但由於產品確確實實幫到人，也讓轉介紹的顧客越來越多。這時，江永鑫面對一個新的問題：「醫生，我介紹那麼多人，可以減免部分營養品的費用嗎？」「我們全家都一起使用，可以算便宜一點嗎？」聽到這些問題，江永鑫苦笑之餘，也開始思考有沒有多贏的解方。
與朋友聊到這個問題，對方建議可以導入直銷模式來經營，原本對直銷沒有概念的他，聽過分析之後，發現直銷可以解決目前所遇到的難題，便積極向公平會報備，並通知顧客這個全新的經營模式。
當他向金字塔頂端的顧客說明改以直銷方式經營時，對方一句：「我又不缺錢，哪需要加入直銷賺錢？」讓他更明白，導入直銷制度，可以幫助需要收入的人賺到錢，自己就做對了。
一口氣報備了40多項產品，會員該怎麼挑選？「我會幫他們選配，」目前大多數會員都是江永鑫之前的顧客，每一位針對需求選擇營養保健品，可以產生無數種排列組合。然而當未來營業規模擴大之後，會不會有分身乏術的問題，江永鑫胸有成竹：「公司會有其他營養師，我也會有一套配方公式，協助會員找出精準健康解方。」
轉型直銷後，以往總是與顧客單獨面對面晤談的場景，變成了一群夥伴一起上課的畫面，經常是江永鑫帶著營養師一起講課。目前來上課的會員，多半是之前的忠實顧客，如何將消費散兵練成銷售精兵，江永鑫還是一派淡定：「不急，先讓產品說話，自然吸引到更多有緣人。」
