談到直銷，在闡述其本義時有這樣幾個似是而非的觀點需要討論。
似是而非的觀念須澄清
1.不看銷，只看傳。有人認為，直銷的傳很不好，直銷直銷，是傳來傳去的銷，是一個產品從A到B、B到C、C到D式地傳遞，價格也層層地加碼。這種理論在一部分人的腦中已形成較強的概念，因而還時常出現在報刊上。這是一個天大的誤解。
與層層加碼的做法恰恰相反，直銷通常都是以統一價格來出售產品。無論這個產品賣到哪裏，就某一具體商品而言，它在直銷領域中的運動路線有兩種，一是從公司到消費者（直銷商），二是從公司到直銷商再到消費者，絕非有些人想像的那樣亂了秩序。
我們仔細分析一下便可以看出，直銷的傳字，僅意味著消息的傳遞和經銷商之間關係的延續，並非是指商品的運動，而商品的運動則是銷售。即在直銷領域中，商流、物流、信息流雖與傳統商業中不完全一樣，但商品的銷售則是一致的，銷售的本質是一致的。
2.將直銷當作批發、代理形式。直銷本質上是一種零售形式，因為它的存在基礎最終在於向消費者銷售產品；尤其直銷公司與直銷 ... ...
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