回歸根本

追求成功是所有直銷人共同的目標。為了鼓舞每個人堅定的意志、持續不懈的朝向目標努力，「直銷」便被許多人神話了。諸如：直銷是人類有始以來最偉大的制度、直銷是第五商法（？）、直銷改變了我的一生、我從事直銷是為了回饋與公益、感激公司、偉大的上線、上線我愛您、我崇拜您……。
是不是在充滿禮讚之後，大多數的直銷人就真的成功了呢？未必！我們姑且不要陳義過高，認為從事直銷要有多偉大的理想與抱負（那是直銷領袖個人的事）。不妨認定金錢報酬就是我們從事直銷的原始目標（根據直銷世紀的調查也的確如此），有了滿意的收入後，再來談其他的理想與抱負。
因此，如何使得大多數的直銷人，每日持續進步，收入持續增加，可能是更務實的做法，而不是煽動許多沒有經驗的「直銷新兵」，全力的拚、無保留的努力、用盡人際資源，最後，失望的離去。
如何有效的(Effective & Efficient)規劃直銷事業，使之做的長、做的穩、做的快樂、做的健康，我認為要回歸直銷通路的本質。直銷商所扮演的角色，是通路的服務功能，照通路的理論來看，包含接觸（連絡、邀約）、協商（說明、說服）、促銷、教育、服務（售前、售中、售後）、實體配送（送貨）、調節供需（適當的存貨）、承擔風險等，這才是所有直銷商
應該共同完成的事。平常直銷組織所從事的推薦、零售、服務、訓練等活動，不外都是為了達成通路的服務功能。
有少數直銷組織習於強調收入、塑造成功者的魅力、運用潛能課程吸收直銷商，這些做法固然可取，但絕不是直銷事業的根本之道，畢竟，直銷需要的是持續的努力，而非一時的激情。