香如蕾公司創立於1975年，以銷售女性內衣為主，是日本第一家大膽改良美式直銷體系，結合家庭聚會，發展出獨具創造性「試穿會」的直銷公司，產品的推薦是藉由聚會中實際試穿，來達到銷售目的。
業績成長速度驚人
年營業額（日幣）從'80年的32億、'85年的307億到'94年的480億，成長速度驚人，而銷售網亦建立在非常堅實的組織體系上。總公司在神戶市須摩區，全國有13個營業所，進行全國顧客的細部管理，最高階應有1969家，第二階特約店有112,000家，會員人數更達611萬人，為日本直銷界譜下傲人的樂章，亦為日本傳統內衣市場帶來震撼性的影響。香如蕾公司是施以何種策略，成為經營上的贏家呢？以下便是香如蕾公司崛尾和宏取締役應本次大會邀請所做演講摘要，他提出該公司制勝的4點因素，與大家分享。
中年女性為訴求對象
1.商品：香如蕾產品是以中年女性（40歲左右）為訴求，與其他既有品牌（如華歌爾等）有明顯的差異性。
市場調查結果顯示，絕大多數中年女性對內衣的潛在需求為： ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
