「第三波」作者約翰奈思比，也是世界行銷趨勢專家預估：口耳相傳以及藉助組織形態販售商品的直銷，為未來市場的行銷潮流，並將之譽為未來產業；其判斷的基礎在於這個龐大的銷售網路，打破了傳統的通路結構，展現出超強的威力。
值得一提的是，傳統企業的通路成本與廣告策略互為表裡，亦即商品的通路費用中除了第一波的銷售人員、業務代表之外，編列可觀的預算於各類媒體刊登廣告，似乎是不能規避的通路成本；但是若依直銷的體系結構及通路特質，這個產業原本不需藉助廣告來幫助通路順暢，不過，事實是，台灣直銷產業界愈來愈重視媒體的廣告策略，這不是與直銷原本「口耳相傳」，以「人格」行銷的基本原則相違背了嗎？應該說，直銷產業即令其通路結構迴異，但仍需要藉助廣告來佈達優良的企業品牌或企業實力，這些不僅廣告業者關心，相信也是直銷界管理、行銷等專業人才，亟於一探究竟的課題。
訴求形象廣告紮根
以來台有13年歷史的美商安麗為例，它可算是率先引導這股趨勢的龍頭老大；安麗公司行銷處處長李東榮表示，在一般人心目中仍把直銷當 ... ...
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