直銷組織中，人力是組織發展重要的一環，如何吸收人才，亦成了組織發展工作中不可或缺的技巧。但是，每個人都有每個人的性格，如何從人海中找到真正可以培養的「人」，是個令直銷商頭大的問題。
組織網遍及世界各地的留美學人─王宏泰博士，以其深厚的科學基礎，為我們剖析社會學家、心理學家探討人類個性的心得，其中DISC理論，可作為直銷商瞭解人們個性的參考，再運用有效的方法使推薦零售的動作收事半功倍之效，則組織的發展更為得心應手。
每一個人天生下來就有屬於他個人的特性，也就是我們所謂的個性。大致而言，一個人的個性可以分三方面界定：第一，是自我的認定─也就是自以為的個性；第二，是心理的認定─就是我們覺得別人覺得我們是什麼；第三，是期許的認定─就是我們希望別人覺得我們是什麼。這三方面的認定，因為事物的大小和環境的不同會呈現不同的比重，但是，綜合這三方面的認定，即形成一般人形於外的個性。
了解DISC，產生效應
日常生活中，我們常常可以看見兩個優秀的人同在一辦公室或同住一屋簷下，卻水火不相 ... ...
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