棕色與黃綠色是'97年夏季的流行色彩，棕色所代表的語言是誠實、肯定，而黃綠色所代表的意義是革新、變化，這兩種顏色的象徵意義正是直銷人亟欲帶給客戶的印象。
棕色的色彩形象是腳踏實地，給人安全感及刻苦耐勞的感覺，這種帶著大地芬芳氣息的顏色，也是人們對大自然的期許，意味著地球的土地不要再受重金屬的污染。
棕色為誠實的中性色彩
在公眾的演講場合中，講演者的形象帶給台下聽眾第一印象。筆者第一次面對數十位扶輪社男性會員作為時1個鐘頭的演講時，由於性別差異，筆者深怕台下男士們產生的感覺是，「台上所講的是女人的觀點」，而非感受到台上演講者是中性的專業資訊提供者。
為了打破性別的藩籬，筆者選擇了一件棕色時裝，藉著棕色的服裝語言給予聽眾誠實、肯定的形象，而那場演講，我亦成功地掌握他們全程的專注及踴躍的發問，而無性別差異的觀點存在。
面對客戶時，誠實與肯定是直銷人員很重要的形象。直銷商到客戶家做推薦時，如果發現許多客戶家中的沙發及客廳佈置多採用木質材料搭配棕色傢俱，就可以馬上知道這位客 ... ...
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