對於想要透過直銷追求成功的人，發展組織是唯一能夠永續經營事業的途徑，所以每一個直銷人都會把發展組織掛在嘴上，早也講晚也講，而且越成功的人越強調發展組織的重要性。
組織發展需靠團隊力量
只是發展組織並不是拼了命的推薦很多人進來就算完成了，因為如果你找了一堆烏合之眾，組織還是發展不起來；如果你找到的人各自為政，組織壽命也不會長久。
這麼說的意思並不是要你在推薦時變得唯利是圖，只找優秀的、資質好的、教育程度高的、「看起來」像老鷹的人，這樣一來你會因為違背直銷人人可以從事的原則，而失去很多好的機會，也恐怕很難順利地發展組織。要有計畫地培養團隊精神，讓任何人一進到組織，就能受到組織的改變，發揮個人專長，讓組織更進步。
為了使組織壯大，直銷人必須吸收各式各樣的人才，讓來自各種社會背景的人可以合作無間，發揮合作的影響力和生產力。而且必須將組織當作一個團隊、一個有共同目標與使命的團隊，透過相同的團隊精神，來凝結所有直銷商的力量，追求最大的成功。
但是培養團隊精神並不是三五天就可以 ... ...
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