直銷組織的領袖，通常被稱為「老鷹」。絕大多數的組織領袖，都會喜歡被別人稱讚自己是直銷業的大老鷹；而你也經常會在組織內發現一個情形，當我們遇到一位新朋友，在介紹彼此時，你會說「某某人是直銷業的大老鷹」。然而一段時間過後，你卻發現，這隻大老鷹「鷹揚千里、展翅高飛」的豪情壯志不見了，然後變成一隻小雞，甚至最後銷聲暱跡。
「老鷹」之所以會成為飛禽之王，是因為牠有獨特的性格特質。老鷹的眼光銳利，並不會隨便獲取獵物，但只要一出手，便能從高空俯衝而下，抓住目標然後翱翔千里；牠的個性沈著穩健、擇善固執，不輕易改變目標；雖然沒有美麗炫耀的啼叫聲，但卻短捷宏亮。此外，老鷹的飛翔技巧和捕捉獵物的能力，是從幼年期就日積月累地被訓練出來的，而非天賦的本能。
「直銷老鷹」的真義
因此，我們對現代「直銷老鷹」的定義要重新做一個詮釋了。正如同中共前國家主席鄧小平的一句名言：「不管黑貓白貓，會抓老鼠的就是好貓」。現代的直銷組織領袖，不管他過去是不是老鷹，只要他會抓母雞，同時還能讓母雞吸引一群小雞 ... ...
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