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品牌、價格、大型零售店與直銷


世界直銷 / 作者 楊謙 / 直銷世紀第151期

    品牌、價格、大型零售店與直銷


朗讀:
寫下這個題目,一般人不會清楚這與直銷何干。最近幾年,全球一體化的發展趨勢愈加強勁,大陸的經濟發展與全球的關係愈加密切,所以,對?業發展的判斷思路也需要調整。例如,近來大陸與歐美的紡織品爭端恐怕是一件全球矚目的事了。想到直銷?業,恐怕也需要想的多一些。從下面這個例子中,我們可以看看大陸製造業的影響力。

根據美國國際貿易委員會(ITC)的統計資料,美國最大的五家零售商現在佔據了美國傳統彩色電視機市場的65%到70%的份額,而十年前這個數位大約是40%。平價超市?了在價格上能夠與之競爭,並希望相對不知名的品牌可以擺上它們的貨架。它們首先追求低成本但又要獲得可靠保證、較短的交貨時間和巨大的生?能力,這些指標結合起來無疑就指向了中國大陸。因此,美國市場和中國大陸的生?機器就像在天堂裏已經匹配好了一樣。隨著大型零售商店的興起,尤其是中國大陸?品全面進入全球市場,開始出現有趣的現象:美國市場的品牌意識開始衰落。隨著大宗消費?品(例如電視機和DVD播放機)轉化?商品,除了最強大的和最昂貴的品牌之外, ... ...

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