直銷是依賴組織所建立的一種行銷通路，在建立這種通路的過程中，『人員銷售』的運用是主要手段。但除此之外，是不是還有其他的途徑？
近二十年來，除了直銷與保險業之外，各行各業透過人員銷售佔有營業額總額的比重似無成長。若了解全球產業發展的趨勢，便會發現在不同年代(generation)企業經營致勝的推動力有所不同，大致變化的過程為：生產導向→銷售導向→大眾行銷導向→分眾行銷導向→通路導向→創新導向。純靠人員銷售已經不是今日企業經營的主流活動。
現今人員直銷(組織行銷)面臨的瓶頸如下：1.招聘的瓶頸─推薦新人不易，2.複製的瓶頸─培養新人獨立作業不易，3.銷售的瓶頸─個人銷售產值偏低，
4.激勵的瓶頸─老闆心態不易建立。加上直銷公司進入障礙較小，直銷同業的競爭極為激烈。
相對於狹義的人員直銷(組織行銷)，廣義的直銷似乎更有看頭。目前在市場上經常看到的直銷手法如下：
1. 講習販賣─講師現場販售，以針對銀髮族為主，全台灣大約有300家。
2. 網路行銷─電子商城或e-mai ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
