48億人民幣與39億台幣

近幾年來，在經濟市場開放後，大陸每年的基礎建設及經濟成長速度，無不讓人對它另眼相看；而根據中國權威機構預測，在未來20年，中國經濟仍將保持7%以上的成長速度。
 
台灣與大陸市場的接近性與互補性，當在台灣的發展面臨瓶頸，或是希望能擴張企業版圖，大陸是個不能忽略的市場。
對於大陸市場，儘管吸引力太大，但一般企業的發展腳步仍處處受限於相關法令，不得不有所顧忌；而相對一般企業，直銷業面臨的問題猶倍數於此，且在大陸官方仍未准許直銷業合法設立的現在，對於想進軍大陸的台灣直銷業者，現階段能做的是多了解大陸市場相關產業目前的運作狀況。
 
安利、雅芳及玫琳凱一直是台灣直銷業對大陸市場的參考指標，這些在大陸市場奮鬥多年的公司，均已在大陸耕耘出一片江山，眼見競爭對手坐擁厚利，如新也趕在今年1月正式登「陸」。
 
以安利為例，1998年轉型店舖經營，至今正好滿五年，2002年的營業額為57億人民幣，在所有外資企業中排名第56位，相較台灣安麗，2002年營業額為38.9億台幣，而前年為36.6億台幣，成長幅度有限。
 
中國的直銷市場究竟有多大？有國外專業研究機構指出，到2005年，中國的直銷市場將達到50億美元的規模，也就是相當1750億台幣，而根據公平會最新出爐的調查報告，台灣地區2002年直銷事業的營業總額為431.77億台幣！
 
與前年的385.73億元相較，成長比例為11.94％，不可謂不少，但台灣直銷發展經驗長達20年，累積的組織運作經驗已相當成熟，這些相關經驗，每移植海外，均能有不錯的成績，儘管可以預見大陸的直銷操作模式，必不同於台灣本地，但在台灣經過正規訓練的銷售部隊若進入大陸，應能有一番成績。
 
有鑒於此，為提供更多大陸當地直銷產業的資訊予國內業者，本刊特與旗下擁有4報18刊的重慶中科普傳媒集團之《知識經濟》月刊合作，該刊對大陸直銷產業長期關注，論述頗豐，而本刊透過大陸當地的直擊觀察，當能提供更貼近真實市場狀況的報導。
而在資訊互惠的機制下，透過本刊的報導，大陸各界對於台灣的直銷產業，也將有更進一步的認識，對於未來要進軍大陸，無疑是一大利多。