直銷的本質


廿年直銷文摘 / 作者 彭奕翔 / 直銷世紀第210期
經營一盤生意,需要籌謀的東西多不勝數,從策劃、理念、管理、策略、培訓,樣樣都必須埋頭勤勞經營,少一不可。回歸到直銷這門事業上,我們時常耳聞哪家公司經營的大起大落,哪家公司已經非常努力卻一直做不起來,哪家直銷公司關門大吉,哪家被標籤為害...

    直銷的本質


經營一盤生意,需要籌謀的東西多不勝數,從策劃、理念、管理、策略、培訓,樣樣都必須埋頭勤勞經營,少一不可。回歸到直銷這門事業上,我們時常耳聞哪家公司經營的大起大落,哪家公司已經非常努力卻一直做不起來,哪家直銷公司關門大吉,哪家被標籤為害人不淺的金錢遊戲公司。

這全因直銷領導者、直銷領袖或直銷商無法看透失敗的盲點——忘了直銷的本質,所以一直逗留原地踏步無法突破瓶頸,有者甚至將直銷行銷模式胡亂嫁接,禍害社會,使得結果不像我們想像的那樣絢麗多彩,卻讓我們感到茫然、不解而步入陷阱。

第一本質:3S法則(Sales, Services, Sponsors)

3S法則是直銷經營的基本體,每家直銷公司都各自擁有具賣點的產品,只是我懷疑每家公司到底有沒有真正做到銷售(Sales)、服務(Services)和推薦(Sponsors)三部曲?還是草草做到「銷售」和「推薦」兩個部分,而把「服務」這塊擱置一旁不管呢?

有些公司只著重做到「銷」而不「傳」,不「傳」的業績很穩可是卻做不大。要是只「傳」...

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