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【發行人的話】直銷面臨轉型與世代交替無關


發行人語 / 作者 李久慈 / 直銷世紀第320期
銷售與推薦是直銷事業的基本動作,其重要性毋庸置疑。由推薦關係產生的獎金制度,成為直銷事業構成的基本要件。為此,直銷行業在幾10年的發展歷史中,獎金制度一再成為直銷行業內競爭的話題和手段。 然而,網路世代來臨,推薦行為改變了嗎?可能在台灣社會中,感受沒有那麼強烈,但是我們觀察中國大陸社會過去5年的變化,從微商的崛起到這兩年社交電商的出現,都和網路和手機的使用有關。尤其是支付寶和微信支付的全民化,大...

    【發行人的話】直銷面臨轉型與世代交替無關


銷售與推薦是直銷事業的基本動作,其重要性毋庸置疑。由推薦關係產生的獎金制度,成為直銷事業構成的基本要件。為此,直銷行業在幾10年的發展歷史中,獎金制度一再成為直銷行業內競爭的話題和手段。
然而,網路世代來臨,推薦行為改變了嗎?可能在台灣社會中,感受沒有那麼強烈,但是我們觀察中國大陸社會過去5年的變化,從微商的崛起到這兩年社交電商的出現,都和網路和手機的使用有關。尤其是支付寶和微信支付的全民化,大陸已經徹底進入了無紙幣社會。直銷的核心要素「銷售和推薦」發生了行為上的質變。
我認識一家企業,借用網紅的推薦,一天之內在電商平台上賣了一萬多瓶產品。由於網路的力量,網紅推薦的效率要遠遠大於傳統的上線了,這也是網紅這幾年這麼熱門搶手的原因。
直銷行業探討世代交替已久,從產品線到教育培訓,企圖吸引更多年輕人加入。但是年輕人在過去直銷行業所定義的人際關係裡,是社會資源和經濟實力相對弱勢的族群,始終在直銷行業裡成不了氣候。不過,這幾年微商和社交電商的崛起徹底顛覆了我們的認知,微商和社交電商都借用了直

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