您可曾靜下心仔細探索這個問題：「顧客到底是衝著『產品』品質，還是因為我的『服務』品質，才向我點頭首肯，付錢買下我推薦的產品？」
根據A(ADVISOR)、B(BRIDGE)、C(CUSTOMER)法則來判斷，身為顧客(CUSTOMER)的人，最後之所以無怨無悔買進產品，進而樂意成為直銷組織中的一員，幾乎毫無例外地都是因為您個人(BRIDGE)和上線、友線(ADVISOR)高品質的「服務」表現，贏得他的芳心所致。
讓別人喜歡維繫長遠關係
什麼是高品質的服務呢？要怎麼去進行呢？對那些渴望出人頭地的直銷商，有句話可以算得上是最棒的建言：首先要讓別人喜歡您。凡能這麼做的人，顧客（包括下線）必與他維繫長遠關係；若做不到這點，則注定終身與成功、財富無緣。對於我這種說法，有些人可能會質疑：「如果我的產品質優精純，效果一流，價格又非常公道，還怕沒有識貨的人嗎？我的目的就是趕快把產品賣出去，又何必要提供什麼高品質的服務呢？學一些使別人喜歡您的技巧有什麼用途呢？產品好，就可以賣出去了。其 ... ...
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