「打鐵要靠自身硬」，如果內部的抗風險能力是足夠的，外部環境的變化就不足以摧毀企業與行業。
自從「災後新生兒」的連載4期之後，就沒有再分享過當下中國保健市場的現狀了。本期，筆者將重出江湖，分享當下一二事。那麼從哪裡說起呢？還是遵循由外至內的原則吧。
目前，中國的政策環境，從大面上來看，並沒有大的鬆動，但從細節上來說，現今的環境要比數月之前好很多了，此話怎講？
政府依然採取高度管制的態勢
自從百日行動後，中央的監管部門並沒有鬆懈對保健行業的監管，國家市場監督管理總局在大小會議上，一直都在強調對行業的監管與執法。對於分享行業，同樣還是在高度管制的態勢。
9月份由政府多個部門（商務部、市場監督管理總局等）聯合召開的保健品行業會議，就對保健品行業、直銷行業進行了嚴厲批評，甚至對直銷行業是否應該保留還提出了一些看法。在10月份，商務部又重啟對直銷企業直銷區域的審核，表明態度是要嚴格審批，准出不准進。同月份，社交電商的一家火紅企業—「未來集市」被傳出查封的信息。
地方的監管執法部門，在年初文件中點名的幾個重點整治城市，不斷打出重拳，有多家企業被查處。但對於一些以產品為導向的企業還是有開綠燈的，例如在江蘇鹽城，某公司市場領導人組織的千人規模產品說明會被允許舉辦，眾多直銷企業在關係良好的地方，也紛紛開展起不同類型的會議。
從中央到地方，對於保健行業及分享行業的管理態勢，都還是在嚴管態勢中。商務部對於直銷行業還沒有大的鬆口，但畢竟還是恢復了直銷區域的審核，比紋絲不動來說，已經是前進了半步。
在執法中，監管部門已經關注到現在市場很紅火的社交電商、社交新零售，並開始殺雞儆猴，相信在不久的時間內將嚴格執行年前頒布的《新電商法》。但在這個執法監管過程中，還是稍微對以產品為導向的企業有所鬆口。
回歸產品導向的經營本質
簡單分享完外部環境，就要談到內部環境了。內部環境分成企業狀態及市場團隊狀態。企業狀態也分成2種，一種是一直以產品為導向的企業，他們堅持SP/HP的打法，企業不斷在市場上加大公益活動及對產品品質的宣傳，藉此恢復消費者對產品的信心、社會對行業及企業的信心、市場經營者對公司及行業的信心；一種是以模式為主體的企業，這些企業對市場的變化還是沒能真正的適應，業績嚴重萎縮，當企業準備由模式往產品轉型的時候，面臨著市場領導人/骨幹的重重阻力，依舊不能走出困局。
至於市場團隊的狀況，以產品為導向的市場團隊，還是以積極的心態在經營市場，但是面臨環境不景氣，有心而無力，只能苦苦地堅持。市場骨幹流失嚴重及消費者的不信任，是影響市場恢復元氣的主要原因。以模式為導向的市場團隊，則是在煎熬中堅持。市場團隊對於企業往產品導向、模式往產品導向轉型，內心是認同及接受的，但長期積累下來的經營習慣，市場骨幹的排斥及市場充斥的龐氏騙局，讓團隊進退兩難。
「打鐵要靠自身硬」，如果內部的抗風險能力是足夠的，外部環境的變化就不足以摧毀企業與行業。現在市場上紛紛往社交新零售的模式轉變，其實，不管是往哪種模式轉變，也都離不開產品，不以產品為導向，轉換到哪種模式，結果都是一樣的。
政府在用政策、市場監管來引導企業回歸經營的本質，消費者以消費的選擇及結果引導著企業回歸經營的本質。經營的本質還是老生常談的那句話：「以產品為導向，注重產品的品質與獨特性」，這是企業立命之本。市場在變化，但眾多跡象讓行業中的朋友們看到曙光在招手了。
