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特別企劃

布丁姐姐轉大人 艾多美 陳櫻文 做直播、開社團,就怕別人不知道


分類 / 特別企劃
作者 / 常子蘭
期數 / 第341期

    布丁姐姐轉大人 艾多美 陳櫻文 做直播、開社團,就怕別人不知道


朗讀:

 

別人覺得「布丁姐姐」做不到的,陳櫻文做得到;陳櫻文做到了,布丁姐姐也幫了很大的忙。她借自己的力使力,把想拿掉的標籤換個形式貼回去,在不同的人設之間自在切換。

 

圖片提供/陳櫻文

「碰碰碰碰艾多美,天天讓你領獎金,耶!」一首幫小孩洗澡時哼唱的旋律,被陳櫻文改成廣告歌,再加上一句:「大家好,我是艾多美的布丁大人~」毫不掩飾自己身上的艾多美標籤。

 

因主持MOMO親子台節目而走紅的「布丁姐姐」陳櫻文,一不想讓粉絲們產生混淆,二自認生了3個孩子之後不適合繼續賣萌,「更殘酷的是,穿不進布丁姐姐的衣服了!」於是她改稱「布丁大人」,換上新的標籤,在新的跑道上奔馳。

 

拿不掉的「布丁」暱稱

當年加入「姐姐」主持群,為了成為孩子王,原本音質略粗的她,特別拜師學習如何演繹聲音表情,把故事說得孩子愛聽,也學習不同的發聲方式,練就了娃娃音,有時還角色錯亂,忘了該用自己原音說話,「有次拍戲演女兵,不小心迸出娃娃音,被導演罵慘了。」

 

後來接下三立都會台《世界那麼大》的主持棒,她更不想被「姐姐」繼續附身,「不知道為什麼,有一度很討厭這個標籤下的自己。」不是誰都適合扮演「姐姐」,當初她也是花了一番功夫才被認同,然而認同之後想要移除,竟是同樣不易。「既然孩子們喜歡,有機會我就繼續唱跳吧!」而「布丁」這個暱稱也就此一路跟著她。

 

跟著《世界那麼大》周遊列國時,在澳洲認識了老公。結婚後,婆婆(艾多美玫瑰大師邱貴雲,桃園富豪教育中心中心長)一直邀她去聽OPP(事業說明會),「婆婆接觸過很多家直銷,很怕她受騙掉進錢坑,」陳櫻文不好意思說:「更怕她去找我媽。」

 

小時候家裡就有人接觸直銷,由於獎勵制度的關係,布丁的觀念一直停留在:銷售直銷產品就是要賺差價,「就算你按原價出售,沒賺朋友的錢,人家還是認定你賺了,平白被誤會,還傷了感情,何必呢?」有理難說清,她乾脆不碰。

 

但這次婆婆告訴她,這家公司加入只要50元,一支牙刷才30幾塊,對此她雖然一時找不出破綻,但還是覺得不能賺差價的制度太難獲利了,看不懂婆婆畫的圈圈代表什麼,陳櫻文笑說:「我就是認定她選錯了啦!」不為婆婆所動,不跑通告的時候,她開她的直播、經營團購,耕耘熟悉的婦幼市場。

 

夢想擁有被動式收入

「做團購也很辛苦,」陳櫻文解釋,必須累積出一定規模的訂購量,才能跟廠商議到好價錢,反過來,拿到了好價錢,才有誘因圈粉衝量,成單後又要當顧客永遠的客服,處理各種疑難提問,夾在廠商、顧客和銷售平台中間,她雖然認真地天天開直播,有時仍難免無法求得物美價廉,「跟著我如果不能買便宜、用便利,不是對不起信任我的粉絲嗎?」熬不過心裡糾結,最後決定賠錢給平台退出經營。

 

當初投入團購,就是希望能找到暢銷且長銷的產品,藉由源源不絕的訂單,帶來被動式的收入,眼前團購告吹,陳櫻文不知道自己未來還要奮鬥多久才有資格休息。「我突然想到20歲時算命師說可以投資房地產,」然而她房買了卻不敢出租,「萬一房客鬧自殺或不小心把廚房燒了怎麼辦?」左邊路不通、右邊門沒開,她甚至想過閉關在家,看能不能孵一本《哈利波特》出來,像羅琳一樣,有領不完的版稅。

 

另一方面,在陳櫻文沒看懂直銷的那些年,婆婆仍默默地在經營,家裡幾乎完全被艾多美的產品置入,每次婆婆跟她提起每個月從艾多美賺進多少收入,布丁總以為是在騙人,直到有一次婆婆生病住院,要她代為去銀行刷摺,忍不住偷瞄了一下數字,才驚覺:「原來是真的吔!」

 

「她一定是故意讓我看的,」而更教陳櫻文好奇的是:「我姑姑在電台主持節目賣藥,口才好太多了,都沒賺這麼多,婆婆是怎麼辦到的?」見媳婦探問,婆婆又抓著她講制度,而她再一次被一堆圈圈卡住,「我一定是不喜歡聽老人講直銷啦!」把圈圈放一邊,陳櫻文決定先上YouTube搜尋艾多美影片找答案。

 

換個年輕人來講就聽懂了 

從艾多美董事長朴韓吉的談話看起,陳櫻文馬上被打動。「他一直在拓展海外市場,感覺要統治全世界。」看董事長這麼努力,她有點想跟了。喜歡看韓劇的布丁,接著一路搜尋到一位自稱「車帥」的影片,點進去才知道不是韓國人,婆婆發現媳婦在follow「車帥」,開心終於找到切入點了。

 

「我可以把他從宜蘭請來桃園上課喔!」一邊勸誘布丁,一邊與車帥聯手:「你來只要把布丁講醒,我就認你當乾兒子。」陳櫻文笑說,自己果然是因為不喜歡聽老人講直銷才搞不懂,車帥的課專心聽一堂下來,她就決定加入了。不過碰到那一堆圈圈,她一樣沒輒。車帥鼓勵她進系統學習,從教育中心的課上起,再參加研討會,2019年2月,陳櫻文第一次上到「成功學院」。

 

以為成功學院比較高端,應該辦在至少四星級飯店之類的場地,當天她還刻意打扮了一番才出門,結果竟是在學校籃球館上課,「比較像家╳福的OPP!」布丁覺得好氣又好笑:「講師又很『接地氣』,如果他都可以上台,我想我應該更有機會。」

 

而真正讓她撕掉標籤的一刻是分房。成功學院兩天一夜的課程,晚上是6人睡一間房,「我是藝人耶,跟一群不熟的人睡,還有隱私嗎?」陳櫻文覺得超尷尬,但是經歷了第一次,狠狠撕掉標籤,卸下藝人的偶像包袱,之後不論跟夥伴站在一起、坐在一起、睡在一起,都泰然自若了。

 

一天分享給10個人

課堂發的生涯規劃書,上面還是有一大串躲不掉的圈圈,她看懂了一句話,並且聽話照做:「一天分享給10個人」。「我真的每天湊滿10個人,重複也無妨,就當給自己機會練習。」一天講10次,講到後來,她竟然也會畫圈圈了。

 

看懂商機之後,她逢人就分享,身上隨時有艾多美產品,遇到男生給他精油貼布,碰到媽媽送上廚房紙巾,同時拿出經營團購的專長,做直播、開社團,一步步升上聘階,看著獎金收入翻倍。 

 

陳櫻文回憶第一次開直播分享艾多美事業時,第一通打來的竟然是自己的媽,開口就質問:「妳是沒錢了嗎,要直播講直銷!」陳櫻文不想受干擾:「我就把媽媽拉黑了。」她同樣告訴網友:「我只是分享一個50元創業的機會,你可以不喜歡,但不要打擊我。」為此她甚至做了一場直播直球對決:「你是否無法接受布丁姐姐轉戰艾多美直銷?」這個影片共有4.8萬人次觀看,她收到了所有粉絲的鼓勵,讓她更有信心走下去。

 

布丁不諱言,有人說因為她是藝人,習慣面對鏡頭,做直播推事業,比較吃香,也比較容易引起觀眾好奇,想一聽究竟,這時她會告訴對方:「我們的上線都不是藝人,他們做得都比我好喔。」

 

有時接通告進電視台,她也不避諱,一樣逢人就說,工作人員提醒她:「妳是藝人耶,這樣不好吧!」陳櫻文笑笑:「沒辦法,我就是愛這份事業。」她可以一天講12小時,為了分享廢寢忘食,更夢想著等疫情過後,出國旅遊只到有艾多美的國家,一邊玩耍、一邊開發。

 

藝人轉戰直銷的不少,但做到像布丁大人這般淋漓盡致的並不多見,撕掉標籤、除去偶包,陳櫻文找到了她的新舞台。

 

 

陳櫻文如何拿掉藝人標籤

˙卸下偶像包袱,和夥伴一起上課、一間房睡

˙聽話照做,找路人也要湊滿一天分享10人

˙開直播昭告天下,「艾多美布丁大人」來了

 

 

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