Cooperation is the thorough conviction that nobody can get there unless everybody gets there.
合作是一種徹底的信念，要不就所有人抵達終點，要不就無人完成。
～美國作家 維吉尼亞˙伯登（Virginia Burden）
你有跑過5000公尺的經驗嗎？同樣是5000公尺賽跑，是一個人在18分鐘內獨力完成比較困難，還是100個人同時在22分鐘內完成更為挑戰？
30年前的此刻，我剛剛結束為期3個多月還算輕鬆的預備軍官訓練，經歷不到2週時間的等待，就懷著忐忑不安的心情被船載往金門。迎接我的，除了對家人和朋友的思念，當然還有即將下部隊操練、帶兵的壓力和恐懼……
自以為的高標準其實是低標
深知在軍中「體能就是領導力」，也聽了太多大專預備軍官因為體能不佳而在部隊裡吃悶虧、受委屈的傳聞。別的事情我沒多準備，自己唯一「超前佈署」的，就是加強個人的體能訓練；所以，早在抵達金門之前，我已經幫自己開好3個月的訓練菜單，而且練好練滿——伏地挺身100下、引體向上15個、仰臥起坐60次（3分鐘內），還有3000公尺跑進15分鐘的基本要求。
然而，到了金門我才發現，原本自以為的體能「高」標準，下了部隊只能勉強算是及格低標，而這當中差別最大的，就是徒手跑步要求的距離從3000公尺變成了5000公尺，而且正式測驗時必須是全員抵達才計分。
對我而言，跑步本來就是我個人比較弱的體能項目，但身為中華民國少尉排長，我很清楚自己必須以身作則才能服眾。多了2000公尺距離，可以練腿力；加快既有步伐、速度，可以練呼吸；披著值星帶，前後一二、一二喊口令，雖更為吃力、可以練耐（心）性；唯獨面對連上一部分士官兵跑步時跟不上節奏，後半段嚴重落隊，最後關頭拒絕堅持、輕言放棄的態度，最讓人為之氣結。
那些沒能跟上部隊、跑得慢的人，當然都有各自的理由，有人天生扁平足，有人腿短矮又胖，有人是菜鳥才剛下部隊，有人號稱長期腰受傷，有人前兩天罹患重感冒，有人女友剛兵變心情差……如果是平日例行訓練，或許睜隻眼、閉隻眼也就罷了，但是如果遇上正式測驗，可就沒有任何逃避、找理由的機會。
鐵的紀律管用嗎？
也不知道真的是運氣差，還是所謂的「莫非定律」，到金門還不滿半年的時間，我們連上就中了「上上籤」（中籤機率低於10％），被指派代表319師參加民國81年度的國軍329體能戰技測驗（地點在金門）。頓時之間，全連官士兵被愁雲慘霧所籠罩，而所要面對的最大挑戰，就是讓近百人（連隊全員）在5000公尺競技中跑進22分鐘的關卡。
根據當年競賽規定，國軍5000公尺徒手跑步——與賽者要身著草綠戰鬥服、繫S腰帶，穿長筒黑膠鞋，整連（隊）在24分鐘內完成為及格，22分鐘以內則為滿分。其實，我們連隊平日訓練還算精實，大概有7、8成的阿兵哥可以跑進22分鐘，甚至有好一些人可以跑進18分鐘內，問題是，計分方式並非視個人成績來加總，而是只看團隊；換句話說，全連最後一個跑進終點的人（而且必須是跟著部隊一起跑進），就決定了我們整個連隊的最終成績。這下子，那些平日習慣性落隊、跟不上隊伍的15～20個人，就變成其他人的沉重負擔。
問題該如何解決呢？用「鐵的紀律」針對沒辦法跟上部隊的人施以打、罵、踢就會管用嗎？
首先，把握正式測驗之前多加訓練，絕對是必要的，比賽前，先透過增加練習次數，早5000、晚也5000，讓所有人的跑步實力都平均往上拉。到了比賽當天，挑一個經驗好、穩定性高的幹部跑在部隊最前方，帶領大家全程調整呼吸和步伐（包括考慮上下坡及配速）；再過來，把實力相對比較弱的人夾在隊伍中間；最後再由一群老鳥、實力最強的人壓陣，在隊伍兩側及後方。
雖然，測驗當天過程極其辛苦，大家一路喊口號、彼此激勵，在艱苦的最後一段路，或拉（利用S腰帶，二、三人合力拉一人）或推（由壓陣在部隊最後方的老兵施力），終於辛苦有了代價，揮汗如雨的我們，以接近22分鐘的成績，跑完了這趟辛苦的路程。
其實，在測驗之前還有一件事更為重要，就是透過精神喊話，讓大家清楚知道這次的測驗，絕對是「大家的事情」，關乎所有人（整個連隊）的成績和榮譽。提醒原本跑得慢的人，務必咬緊牙根，一步一腳印，不要選擇逃避而拖累其他人；提醒原本跑得快的人，不能只顧自己，還要根據競賽前分配的任務和編隊，盡自己的最大能力協助那些比較弱的，拉（推）落隊的人一把 。
因為，只要一人輸，就是通通輸！
再厲害的人都打不過一個有共識的團隊
這樣一個深刻的經驗，對我日後投身直銷事業，帶來很大的啟示和幫助。在接觸直銷事業前，我主要的工作，出國前是記者，返台後是財務分析師，基本上都屬於可以獨立作戰的，只要自己多行動、多學習、有紀律，就可以繳出一張不錯的成績單。然而，一旦踏進直銷領域，真的想要把這個事業做大做好，就一定要有「團隊」的概念，一個人再努力、再厲害，都打不過一個有共識、願意一起打拼的團隊。
那什麼是「團隊」？團隊就是站在彼此信任的基礎上，願意把大家的「共同利益」擺在「個人利益」之前，萬一「個人利益」和「團隊利益」發生衝突，寧可犧牲小我、完成大我。團隊是一種信念，說得極端一點，如果我的夥伴走得慢一些，我寧可花時間拉他一把，也不會選擇拋下他們，來追求個人的成績和利益。
一開始，習慣了透過自律往前跑的我其實很不能接受，為什麼我明明比較努力、能力強、練習多、可以跑得快，卻還要等別人？為什麼其他人跑得慢，我卻要犧牲自己的時間和精神去幫忙，還要拉他們一把？原因無他，因為在一個成功的直銷組織中，一旦夥伴選擇加入我們的團隊，而且是真心想要成功，我們就肩負了引領他們邁向終點的重責大任。這就叫做「團隊意識」。
It is literally true that you can succeed best and quickest by helping others to succeed.
美國勵志作家Napoleon Hill拿破崙˙希爾說：透過協助他人取得成功，是我們邁向成功最好也是最快的方式。
希爾的見解一語道破了直銷組織是否能夠做大做久的關鍵，成功其實是有跡可循的。聰明的人，懂得多學習、多練習，讓自己跑得更快；有智慧的人，選擇帶著團隊的人一起學習 、一起練習，然後一起朝著共同的目標、拿下光榮的勝利。
