Every noble work is at first impossible.
每個偉大的作品，一開始看起來都像是不可能的任務。
～英國作家 湯瑪斯˙卡萊爾（Thomas Carlyle，1795-1881）
17世紀在歐洲一個偏遠小鎮，遭遇數十年來少見的大乾旱，莊稼枯萎、農作欠收，民眾束手無策。
鎮上唯一的牧師把大家召集起來，希望透過眾人的齊心禱告，祈求上天降雨、恩澤眾生……
教堂裡陸陸續續來了很多人，但大家都臉色凝重，憂心忡忡，心底惦念著，如果天再不下雨，很多人的家裡可能很快就要斷炊。
人群當中有一個小女孩，因為她個子太小，幾乎沒人看見她。就在這個時候，牧師從台上一眼瞥見小女孩，激動地指著她說：「這位小妹妹很讓我感動，我深受鼓舞激勵！」大家順著牧師手指的方向看過去，看著正低頭禱告的小女孩很是疑惑。
牧師解釋說：「今天下午來了這麼多人，就是為了要齊心禱告，祈求天降甘霖。可是在這個偌大的教堂裡面，只有她一個人帶著雨傘來！」原來，小女孩的座位旁放了一把紅色小雨傘。
頓時，全場從原本的靜默，變成一陣又一陣的掌聲和歡呼，還有人在恍然大悟後流下眼淚……雖然大家口中都說著要一起來祈雨禱告，但是只有這個小女孩是帶著信心來的。
好產品用對方法，早晚被看見
直銷產業被引進台灣已經超過40年的時間，而我所服務的連法公司也馬上要在下個月歡度成立30歲的生日。以人生歷程來說，30歲是一個重要的里程碑，我們常說「三十而立」，意味著一個人經過30年的成長、學習，理應成熟到可以獨立面對挑戰、肩負起人生各項考驗。而對一家公司而言，30年更是一個值得紀念的信心冠冕，若不是帶著堅定的信心和決心，有太多的理由和困難足以讓一家企業在歷史的洪流中被淹沒……
連法公司的母企業是一家專注於歐洲市場的貿易公司，30多年前一個機緣，在美國發現了賜多利奶粉這項商品，看到其背後的商機和未來性，就毅然投入資金成立新公司。公司一開始採取傳統藥局代理的通路方式經營，可是因為產品單價高，屬於高科技生物商品需要專業解說，加上多數國人患有乳糖不耐的問題（喝了牛奶容易腹瀉），所以在推廣上遭遇很多的困難。
一般藥局店員說不出產品的價值，許多消費者初期喝了拉肚子，因為害怕而停用、喪失信心，所以推廣了好幾年成績依然有限。後來，看到直銷經營模式在台灣慢慢生根、發芽，公司創辦人許富傳先生基於對產品的充分信心，深信「好產品只要用對方法，被看見、被肯定只是時間問題」，所以在30年前成立了連法公司，改以直銷方式開始經營。
儘管公司沒有絲毫直銷背景，經營之初也沒有網羅具直銷相關經驗的人才一起參與，但是本著「永續經營」的決心和態度，不斷修正學習，連法公司不僅已經在台灣屹立了30年，還將經營的觸角拓展到馬來西亞、中國大陸和日本。
信心建立在自己最好的理解和經驗上
當然，在公司經營的過程中，也有很多信心具足的夥伴一路相伴。他們儘管一開始在分享和銷售產品時，常要背負著外人看待直銷的異樣眼光，甚至承擔是在經營「老鼠會」的罵名，但卻沒有因此喪失信心或膽怯，最後才可以在和公司的共同努力下，讓這項產品、這個事業持續發揚光大。
根據維基百科的定義，所謂的信心（英文Confidence，源自拉丁文fidere，意指信任）是一種心理狀態，無論是假設或預測是正確的，還是選擇的行動方案是最好的或最有效的。
為什麼信心那麼重要？因為「信心」不能是妄想，更不能是欺瞞，它必須是有跡可循、發自內心的，並且建立在自己最好的理解和經驗之上。試想：當一個人沒有親自使用過產品，怎麼說得出產品真正的好處和優勢？當一個人沒有花時間耕耘會場，不斷招募新人加入，用心陪著組織成長茁壯，又如何可以預期業績和收入倍增？
聖經希伯來書11：1寫著：
No faith is the substance of things hoped for, the evidence of things not seen.
信就是所望之事的實底，是未見之事的確據。
翻譯成白話文：所謂的信心，不只是單單心裡願意相信，而是基於充分的證據，就算我們暫時看不到某個事物或是達成結果，也可以確信它的存在。因此，自信就是對自己的信任，自信可以是一種自我實現的預言。
拋開成見，撐起信心之傘
在直銷發展的過程中，沒有人是天生就懂得直銷事業，也沒有人是已經在直銷事業中獲得大成功才開始認同的。在連法公司眾多夥伴中，有一位堪稱連法事業的傳奇人物——來自雲林縣崙背鄉的廖文章。
只有國小畢業、傳統事業是養豬的他，在30年前剛接觸連法事業時，既沒有高手指點，也沒有已經成功的前輩可以效法依循，他常笑著分享：公司剛成立時，擔綱分享的講師人數常常比參加OPP會場的人還多，可是憑藉著對產品的了解和肯定、對公司的信心，這些年來，他透過組織網的建立，累積、創造了超過80億的業績，更為自己賺得累積9位數的持續性收入。他說：「事業成功靠的不是聰明才智，而是信心和眼光。」
如果此刻正在閱讀文章的你，已經順利在直銷業界建立了一定規模的事業組織，恭喜你！因為你看見了這個事業的價值和無限可能，願意給自己一個改變的機會。但倘若你還在直銷的門外徘徊，心中仍有疑惑，懷疑自己擺上努力後會不會成功？或許你可以參考一下廖文章的例子。
30年前的廖文章，在還沒有看到收入和成績時，就願意花3年的時間，為自己的人生來打拼；而今，台灣的直銷業挺過了40年的風雨考驗，用每年近千億營業額證實了這個通路的可行性，何不拋開對直銷曾經有的偏見，撐起信心之傘，找到一家經營理念正派、產品值得信賴，且願意永續深耕的公司，用3～5年時間，為自己和家人打造一個可長可久的倍增事業。
