銷售產品，是直銷事業最根本的工作。如果問直銷人銷售的目的是什麼，很多人的答案可能是追求更好的人生、建立事業、學習自我成長、拓展人際關係……等等，但是相信也有很多直銷人認為，銷售的目的是「獲取利潤」。
獲取利潤是銷售的基本動機，但是銷售的最終目的，應該是幫顧客取得他想要的東西，獲取利潤只不過是進行這項工作成功後的附帶結果，可惜大部份直銷人雖然嘴上不說，但心中都多少抱著獲取利潤為優先的想法，就是這個想法的導引，才會產生受同樣訓練的直銷商，銷售成果卻有十萬八千里的差距。
展示商品眼見為憑
直銷人都期望能夠成功出擊、順利銷售；也願意花費大量的時間和心血來學習成功銷售的技巧。在我的經驗中，最有效的銷售技巧就是「讓商品自己說話」。要達成讓商品說話的目的，可以透過3個部份來完成：一是展示商品；二是見證；三是建立自己的專業知識和形象。
1.展示商品：是一般直銷人最常使用的銷售方式，目的是讓顧客在親眼看到產品之後，引起他們對產品的興趣；或者透過精美的包裝、設計，在其心中留下美好的印象 ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
