呂宏光專欄 - 直銷世紀，全球華人直銷媒體第一品牌

呂宏光專欄

顧客在接受推薦並購買使用產品之後，會產生滿意與不滿意兩種狀況，滿意的顧客會持續購買，形成忠實顧客，甚至會為該產品口傳、推薦；而不滿意的顧客會停用、停購，造成品牌

呂宏光 PUSH STRATEGY推的策略「推的策略」是目前多數直銷公司採行的主要策略，乃是將產品透過一種正向行銷通路的方向，由總公司→直銷商→消費者

網絡行銷（Network Marketing）是直銷(Multi-level Marketing)的另一個更為廣泛使用且深具時代意義的稱呼。它完美的結合了世界上

直銷起源於西元1945年，美國加州的一位墓地推銷員與一位心理學家，兩人結合了彼此的專長，為一家名為紐崔萊（Nutrilite）的公司，設計了一套維他命輔銷計劃。

一個組織必須能持續不斷地學習（learning），運用系統思考，從事不同的嘗試，解決問題，增強個人知識、經驗，進而改變整個組織行為，以強化組織變革和創新的能力。

管理大師彼得‧杜拉克在其1993年的著作—《後資本主義社會》(Post-Capitalist Society)中提到，「我們正進入一個知識社會，在這個社會當中，

聯合促銷(Joint Promotion)是市場行銷常用的字眼，因為它代表兩個單位的雙贏WinWin，也代表更強大的市場力量，在錢多、人多的情形下，突破現況，出

要對Internet有更深層的認識，你不妨想成是一條資訊的高速公路，由此通道，你不用再南北開車奔波，每天卻可以繞台灣好幾圈，可以去更多的地方。譬如，可以到

從Home Party（家庭聚會）、Health Food Control Act（健康食品管理法）到Heavy User（重級消費者），不論是法令或實戰技巧，

Goals setting 目標設定法則寫不出來的東西，就不可能實現，目標要能轉換成文字，才能增加實現的意念。要設定有效的目標，有所謂的SMART原則可供

提醒自己，每件事都是一件推銷機會－不論是推銷產品，或是推薦事業、招募新人，大膽面對（to face）每一次遭遇，相信你會有出乎意料的好結果。 Face T

ｅ是Electronic的簡稱，從2000年開始，我們可以說正式跨入了電子化的世界，由直銷人積極熱衷架設個人的網站來看，直銷產業也即將邁入直銷e紀元。最顯而易見

Digital Economics數位經濟法則「數位經濟」或「新經濟」，是近來活躍於媒體備受注目的新名詞，美國柯林頓總統歌頌它，台灣行政院長蕭萬長提及它，

50年代，Mccarthy（1964）提出行銷4P理論：產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、促銷（Promotion）。到了90年代

Brainstorming腦力激盪法則醫學專家雷斯塔克（Richard Restak）在其著作『人腦』（The Brain）裡描述：「人腦（Brain）裡