2.中國與印度直銷業的崛起—全球最大的兩個人口市場，將是未來十年直銷兵家必爭之地。2003年中國可能再度開放直銷市場，但其特殊的法令規範，也可能要求直銷改變現有經營型態。
3.多元行銷通路的形成—日式直銷重視專職的代理商型態，或是美式直銷以自由兼職為主的型態，在未來都可能面臨新的挑戰，事實上，所有的行銷通路未來都朝向「直銷化」發展，以縮短和顧客之間的距離。直銷業未來最大的挑戰，就是如何提升通路效率（提升活躍直銷商個人產值），增加通路的廣度（經營更多元的產品線）。直銷業勢必和其他通路業者合作；而直銷商也必須思考：個人與組織如何掌握更多顧客，維持更穩定的業績，而不是靠推薦過活。
新的世紀已經到來，挑戰會更多，競爭會更激烈，優勝劣敗的現象更明顯，直銷將不再是平凡人的收容所，而是一群高度渴望成功人士競逐的戰場，您同意嗎？
（出處/直銷世紀雜誌第97期，2001/01/1） ... ...
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