1.年前，我剛擔任某家直銷化粧品公司的業務經理時，負責的工作有招募、培訓、輔導與管理區經理（Zone Manager），換句話說，我負責開發區經理、區經理則開發客戶。這種從零開始的選才，的確相當困難，但以該公司的招牌與歷史，帶槍投靠的人也不在少數，所以也不愁沒人才。至於培訓，公司亦有一套完整的教材，若能稍加修飾，倒也頗能符合本土化之用。
困難點在如何管理這群區經理，如何激勵他們、領導他們去達成目標；尤其該公司最有名的是「缺席管理」（Absentee Management），也就是說區經理是公司員工、支領公司薪水、有勞保，但不必天天來上班打卡，倒有點像現今許多公司提倡的虛擬辦公室（Virtual
Office），所以與這群「將在外，君命有所不受」的幹部相處10年，其間感受相當多，也從中學習到相當豐富的業務管理經驗。
我相信許多在直銷公司擔任業務管理（Sales Management）工作的朋友們，必定和我有相同感受，雖然每家公司各有其獨特要求與文化，然相處對象是沒拿薪水、一切向 ... ...
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