根據統計指出，目前從事直銷的人數超過2500萬人，直銷事業最吸引人的特質是每個人都可能成功，每個人都有機會成為直銷領導者。但現實的狀況卻是「人人有機會，個個沒把握」，而這中間的關鍵在於從事直銷的時、空背景不同。
直銷老鷹的特質與定位
直銷世紀雜誌社社長李久慈認為，「目前大部分的人對於直銷都有概念，如果想吸引他人加入成為下線，關鍵點並非以“機會”來吸引，而是以“個人的魅力”吸引他人加入。」
直銷在台灣已邁入成熟期，組織的拓展難度也較以前高。仔細觀察，最近2、3年各個公司動則500、600人的大型OPP較少召開，從事「推薦」愈來愈困難，組織拓展困難，其實並不意味難以尋找出高潛力的直銷老鷹，只是方法運用不同。
對於如何尋找高潛力直銷族群，如新公司藍鑽級主任陳秀梅認為，高潛力直銷族群的定位應有三種人，分別是在傳統事業成功者、中高階主管及新新人類。「對於在傳統事業成功者，雖然過去的成功不代表未來也會成功，但是能夠在傳統事業成功的人基本上已經具備成功的特質；而中高階主管已經具備 ... ...
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