日本'95年度以化妝品為主體的直銷公司營業報表已全部出爐，從日本流通產業新聞報針對日本化妝品工業協會50名會員公司（19份有效問卷）所做的問卷調查中可看出，業界所交出的成績單仍是幾家歡樂幾家愁。值得注意的是，有4成的企業呈現負成長，而其中絕大部份是營業額排名前10名的大型公司，反倒是中型公司幾乎至少達到6%的成長幅度，交出了較亮麗的成績單。
市場成長趨緩有因
綜觀日本直銷業界這幾年在泡沫經濟破滅、行銷管道多元化以及社會形態改變（如全職、兼職婦女人數增加、空宅率提高）等因素的影響下，面臨著成長遲緩的巨大壓力，故各公司莫不使出渾身解數，以因應經營上的困境，其中或有值得國內讀者參考之處，特摘譯幾則重要的現況及因應對策如下。
■現況分析：
1.營業額增加的主要原因
分析結果：認為新商品的貢獻佔24.1；新員加入佔22.5；新員素質提升佔15.4；促銷、獎勵措施佔23.5；銷售系統的修正佔3.8；銷售政策的修正佔7.7；其他佔3.0。
2.營業額減少的主要原因
分析結果 ... ...
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