當網路沸沸揚揚之際，很多說法都指向對「直銷」不利，甚至認為一旦網路機制成熟，將直接對直銷的存在造成威脅；這其中包括微軟創辦人比爾‧蓋茲（Bill Gatz）所言：「未來中間人若不能創造附加價值，將會被消滅而淘汰。」此言一出，所有中間人皆人心惶惶，直銷人猶然。產業景氣已經低迷了好幾年，這麼一來可不是雪上加霜！
中間人要找出新價值
直銷商是存在於產品供應商與消費者間的「中介人」，他的存在（甚至取代其他通路而存在）是因為提供了某些其他人做不到的附加價值，然而一旦這個優勢不再，如果沒有新的價值跟進遞補，吸引消費者的青睞，自然會產生生存危機。這其實不全關乎網路，一個人不論從事何種行業，都有必要隨時盤點自己既有的優勢，培養新的利基，永遠不怕被取代，才能常勝不敗。
無可諱言的，這幾年直銷業的產值持續積弱不振，令始終在這條路上孜孜矻矻的人咸感不解：我們跑得比別人勤，做的比別人多，為什麼業績衝不上來？難道直銷熱潮已褪、盛況難再？傳智集團總裁李久慈表示：「事實上直銷業離千億版圖還有 ... ...
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