2006、2007年的台灣直銷出現了近十年來少見的跌勢，究竟是台灣本土環境因素、大陸接軌障礙、還是異業(傳統通路與虛擬通路)的擠壓？至今仍沒有人能夠找出一個確定的因素。不過，除了這些客觀因素之外，是不是也有一部分是來自於直銷業本身的因素呢？
不論是那些客觀因素，還是業界主觀因素，前兩年的問題至少突顯了直銷業界一定要有所改變這個不可逃避的事實。上一期我們提出一個直銷接軌傳統零售的大演化思考方向，本期，我們將以兩家業界主要直銷公司－雅芳與如新公司的創新策略，來探討直銷業界的突圍思維。
突圍就從創新開始
首先是台灣雅芳公司的ASLF新策略。雅芳美國總公司規劃提出ASLF計畫，並要求全球雅芳，除了大陸市場以外的每一個市場都必須於2010年全部施行ASLF，因此ASLF並不是一個全新方案，但對於台灣雅芳及台灣直銷市場，ASLF則是一個顛覆性的做法。由於美、英、馬來西亞與菲律賓的ASLE計畫都相當成功，台灣雅芳總經理王子云認為，這項新計畫一定可以為台灣雅芳帶來令人振奮的結果 ... ...
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