東京連日乾旱，僅帶動冷氣機等家電業務，對於一般大眾消費，卻猶如雪上加霜，更見消寂。在此情況下，原本年年成長的通信販賣、訪問販賣、介紹販賣，應以何種方式應對呢？
從大環境來看，村山內閣組閣以來，即全力處理日本戰後五十年來，嚴重對亞洲、美洲、歐洲貿易出超的問題。由於出超增加迅速，日本政府已不能再忽視貿易夥伴的反應。為了根本解決經濟不平衡發展的態勢，日本正積極主導包含中國大陸在內的新經濟結盟。外交部、經濟部、經濟企畫廳在年底預計召開「亞洲經濟人會議」的準備會議，期望能藉由主動溝通，讓亞洲形成共榮共識。
除了國際化的經濟環境變化外，日本還須迎接價值觀趨向多元化的社會。因此，產官學界在研究流通業界的問題時，開始除了關注主流的百貨公司、超市、便利商店以來，也能超越長期以來的「大量生產／大量銷售」邏輯，體悟原本讓他們十分敏感對待的通信銷售、訪問銷售，其實是產業結構中，不可或缺的一環。
尤其是通信銷售、訪問銷售是因應成熟社會、國際化社會之要求，而產生的新業態。在企業界紛紛考量精簡規模時，越來越能了 ... ...
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