譚聲傑
如果以賺錢的本質而言，可以分成兩種形式：一是以腦力賺錢、一是以體力賺錢，相信多數人會選擇前者。
但以賺錢的模式而言，又可分成三種：一是上班、二是投資做生意、三是以別人的成功經驗為範本，其中以後者最省錢，投資最少且風險最小，而直銷就是屬於這種經營模式。
直銷是一個聽話照做的事業，其意義在於「複製」，複製的結果就是倍增，多數成功的直銷領導人，他們熱愛直銷的原因就是倍增的結果；反之，多數會排斥直銷的領導人其原因也在於倍增，但他們排斥的是倍增的過程。這也反映出多數人不能成功最大的原因就是「要結果而不要過程」。
但在經營直銷組織的過程中最不能複製的就是經驗，經驗裡又有一塊領域最難學習，那就是「解決問題的能力」，而我們剛剛提及的過程之所以會遭受排斥，便是因為如此。
無論公司或是組織最常面臨的問題，可以分成以下四個面向來探討：
一、結果導向：業績、進人數量（流量）、穩定經營者
大部分的組織檢視會以總業績作為參考指標，但總業績高不一定代表組織發展健全，也許只是某些特殊 ... ...
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