數年前，當筆者決定離開傳統行業，踏入直銷業的時候，只記得當時我的主管很驚訝的問道：「什麼？你要去當老鼠仔頭嗎？」
這種一開始便排拒直銷的心態，在當時的社會上比比皆是。加上早期受「台家事件」及「鴻源風暴」等社會案件的影響，許多人無法真正釐清正當直銷公司與不當直銷組織之間的區別，在以訛傳訛的情形下，大家莫不談直銷色變。這種錯誤的認知，的確讓許多直銷人的人際關係，蒙上一層隔離的陰影。
事實上，「直銷」、「直銷」都只是通路行銷方式的一種，是中性的，並沒有所謂是非、對錯、善惡之分，而端看使用的人如何運用它。舉個例來說，直銷或直銷就好比一把刀子，刀子也沒有是非對錯善惡的區別。但是當人們用刀子來殺人，那就變成「凶刀」，是不對的；但如果人們使用刀子切菜煮肉來分享眾人美味，那可是造福人群。所以直銷是非的本身不在直銷，而在於直銷的人如何使用直銷制度。
在這種認知誤差的情形下，直銷人如何讓你的親朋好友相信你從事的不是不當直銷組織，真的要大費周章的加以解釋澄清，而一場接著一場的說明會，也相繼不斷的舉辦。
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