儘管越來越多直銷公司與組織知道「教育訓練」對於「人才重於一切」的直銷業扮演著舉足輕重的角色，然而許多缺乏經驗的公司或組織要不就是不知如何開始著手規劃，要不就是急就章的辦了課程卻發現口碑不佳，或是越招人數越少的窘境。
問題到底在哪裡呢？為什麼辦了教育訓練卻不能發揮實際的功效，或是對組織和績效的發展卻沒有直接的助益？
歸納起來，教育訓練不能發揮功能有四個最重要的因素：
一、未能切合實際需求
教育訓練本身不是目的而是協助公司與組織發展，並且提高競爭力，最終創造更高績效的機制。規劃教育訓練如果未能切合公司或組織的實際需要，就不能在最短時間創造最高的效益。
一般來說，未能符合實際需求可分為幾個部分：
1.未能根據不同階段設計：為了招生不管夥伴程度而舉辦大雜燴的課程，新人覺得太困難而感到對學習的挫敗感，老夥伴則因課程深度不足、未能協助解決問題而失去學習興趣。讓夥伴「挺」課程的結果是兩邊不落好，課程越辦人越少、招生越困難。
2.未能與制度和操作模式配合：不同的 ... ...
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