凱文在直銷界奮鬥了20年，仍然只是賺進微薄的收入，大概只稱得上是一個兼職的工作，他顯得有些沮喪。他說：「我無法相信我最好的下線竟然在參加所有的訓練和賺進我給他的援助後，離開我投入另一家公司。我的心血全部功虧一簣。」
我問凱文：「你到底教了他什麼？」他說：「就像往常一樣，我告訴他產品特性、公司裡的直銷領袖、還有獎金如何發放等等，他也牢記了這些事項。」「那你認為他為什麼會選擇另一家公司呢？」凱文表示：「我也不清楚，他總是顯得不夠投入，我想，他只是把這當成是一個賺錢的機會，當別人提供他另一個賺更多錢的機會時，他便決定要去試吧！」
我再問他：「在這20年當中，你所領導的直銷商，是不是有很多人離開了？」
「是的，大部份都離開了，我認為他們是失敗者，他們永遠看不到我所見的遠景，他們不了解。」
「誰負責訓練這些人。」
「我親自教他們，把我所知道的全部傾囊相授！」
「如果他們所得到的資訊都來自於你，而當他們得到這些資訊後離去，你認為問題出在哪裡？」
順應趨 ... ...
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