直銷不等於直銷，在直銷中最重要的工作是發展組織，因此組織壯大以後的獎金結構才是觀察制度的重點。
一般來說，大部分公司的制度大致可分為以下幾點來探討：
歸零不歸零有玄機
1業績獎金：即是所謂的「爬樓梯」，有歸零和不歸零之分。歸零與不歸零之爭由來已久，目前台灣直銷市場不歸零是主流派。所謂歸零，即每個月以當月業績為計算獎金基準；而不歸零則可累積業績。
歸零與不歸零各有利弊，前者難度稍高，保障上線；後者難度較低，保障新人。在從事直銷事業過程中，隨著組織發展直銷商會站在不同的位置上，因此需求也不同，其實歸不歸零公司都一定會把百分比撥出來，只是撥給不同的人罷了。
值得注意的是市場上所謂「百分比不歸零、業績歸零」的制度，如雙月、3月滑動、挑戰或連續者皆屬之。這種制度雖號稱不歸零，其實也是一種歸零。真正的不歸零只有無限累積屬之，也是市場中最多公司採用的制度。
差額制積分各有巧妙
2.組織獎金：隨著樓梯爬到頂端，通常直銷商會拿到「業績獎金」中的最高百分比，而公司也 ... ...
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