傳承家中的包子饅頭店生意,經營得有聲有色,第二代接棒的周瑞珍與涂強明夫妻兼職經營直銷,也有近30年歲月。雖是斜槓經營,仍然全力以赴,全職心態,努力學習、用心分享,堅守直銷核心價值,創造高產值,還將直銷學到的技能與經驗,讓本職做得更出色。
一瓶山竹果汁,為人生寫出另一頁輝煌
周瑞珍、涂強明夫妻很早就接觸到直銷。這一切起因於個性積極的婆婆當年在傳統生意之外,還兼做保險、賣保養品,1989年,婆婆推薦周瑞珍到一家美商公司去學習半年,雖然沒有繼續經營,倒是將學到的經驗用在另一家公司,這一做就是10年,直到公司改組而離開。後來,周瑞珍轉做美容保養產品,為了充實自己的專業,甚至通過了美容乙、丙級評審資格,生活充實精彩,也贏得財富自由,又一個10年過去,才又回歸主婦生活。
包子饅頭店還繼續開門營業,上門推薦的朋友絡繹不絕,「店就在這裡,你跑都跑不掉。」涂強明笑說,10年前,有朋友來推薦讚果果汁,夫妻俩原本抱著捧場心態加入,沒想到產品一喝就有感覺,涂強明笑說:「產品這麼好,一定要分享、幫助更多人!」10年時間,再為人生寫出另一頁輝煌。
直銷豐富了生活與生命的風景
回顧30年的直銷生涯,涂強明與周瑞珍儘管經營出優異成績,卻從來沒有將傳統生意收掉,最初是因為包子店早已遠近馳名,周瑞珍坦言:「公公對直銷沒有信心,同時由於包子店是公公一手創立的,為了不讓公公失望,她與公公約法三章,不管直銷經營的再成功,也絕對會同時把包子店顧好!
涂強明認為,妥善利用零碎的時間,就能有被動收入,這是絕對划算的投資。周瑞珍則笑說,店裡生意繁忙,總是蓬頭垢面忙個不停,就算想要跟老公互動都會不好意思,但是到了公司會場,可以打辦得漂亮又專業,「偶爾走在路上還能跟老公牽個小手,反而有約會的感覺呢!」經營直銷讓他們走出廚房的柴米油鹽,活出另一種人生。
當年父親堅持要他們守住包子店生意,涂強明說,在直銷產業裡,學到時間安排、金錢管理與行程規劃的技巧,也培養出良好的企劃能力,不儘可以回頭運用在店務管理,還可以用來教育孩子。「我們不只『守住』生意,更將它發揚光大,現在已經傳承給孩子管理了。」周瑞珍說。
「愛儷早餐」創造事業新話題
30年的直銷生涯,讓涂強明、周瑞珍感受最深刻的就是,傳統生意中,客人就是客人,即使是多年老顧客上門時也是寒暄兩句而已;在直銷產業中,卻往往可以從客戶進展到朋友,一起努力打拚,再從朋友到事業合夥人,感情就如同家人的關係,「一個人到一群人,奇妙的緣分牽引著我們往更好的未來走去。」
從讚果直到現在的愛身健儷,他們也感謝公司給予充裕的支援,更運用科技產品來做好行銷與溝通,「我們一開始是從家庭聚會開始,現在要從社團以及其他的單位去分享。」涂強明強調,目前的產品線增加,獎勵制度也更健全,推廣起來更有效果。周瑞珍也表示,現在以「愛儷早餐」為主力,邀請更多「好厝邊」加入健康行列,繼續堅守直銷核心價值,串起更多美好的緣分,也在不安的年代,帶領更多人經營出成功的斜槓人生。
周瑞珍與涂強明的成功啟示:
樂在當下、活在當下,盡力去展現最好的自己,就會沒有遺憾。
用快樂的心情去面對每一件事情,未來就會是快樂的。