2021 台灣21~50大直銷公司

進入台灣前50大，門檻約年營業額2億新台幣。2021年第21～50大直銷公司中，老字號的雙鶴、康園，表現始終穩健；銷售醫療級紡織品的鈦澤環球，業績維持8億左右；2008年成立、主力產品光波貼片的萊威，2021年業績成長了130％，營業額來到6.2億元，創下公司歷史新高。

首度進榜的則有：主打粒線體產品的全球威粒，以及去年的黑馬公司伊絲碧媞、優世德、愛希麗。2020年3月成立的伊絲碧媞，2021年業績翻倍成長至4.7億，自有佔地千坪的GMP化妝品工廠，以高規格生產自家產品，目前除了桃園總公司，在高雄、台中、嘉義各有服務據點，3年後籌建中的GMP中壢新廠，也將落成啟用，發展值得關注。

2021年3月底成立的優世德，產品核心技術是運用UAT科技（Unique Advanced Technology），開發出包括使用微粒緩釋技術的綜合維他命、低熱量飲品，以及針對老人與小孩推出的果凍劑型營養補充品等；同時運用脂質體科技，結合NMN成分與富勒烯（fullerene），推出「未來希」系列保養品。為了貼近新世代、打響新品牌，優世德也規劃自媒體創作與直播空間，運用社群強化品牌聲量，以不到1年的時間即衝出3億的業績，後勢持續看好。

（註：以上排列方式非排名順序）

關注焦點

• 紅崴科技：投入信息能產品研發，擴大體驗服務

以「遠紅外線足弓矯正器」為核心產品的紅崴科技集團，近年來將產品線擴增到「LiZi亮子紗」及「信息能科技」，發展出一系列品牌商品，單單在2021年總共就新增了20幾項產品。

多項產品在國內外各大發明展與品質獎已獲獎無數的紅崴科技，這兩年積極投入信息能技術的研發，開發168信息能食品，包括Omega Plus黃金酪梨油、冷凍熟水餃、黑豆純釀醬油、堅果餅乾等，希望幫助更多人輕鬆實施168間歇性斷食；其中信息能冷凍熟水餃，在去年5月疫情三級警戒期間推出，正好切中在家料理的市場需求，貢獻了超過750萬的業績。

而為了推廣信息能養生，紅崴科技也成立資本額3000萬的「信息能量子科技廚房股份有限公司」，未來將以「信息能」為主軸，結合餐飲與健康諮詢的模式，打造會員專屬餐廳，第一間旗艦店將開在雲林服務中心，預計下半年就會推出嶄新的「信息能廚房體驗場」。

早在2014年，紅崴就首開台灣直銷界先例，在台南營運總部耗資超過10億成立觀光工廠——腳的眼鏡足部科學體驗中心，展現永續經營的決心與實力；而目前除了北區聯合服務中心，以及新竹、台中、雲林、高雄各有服務中心外，今年6月也開了「台北形象館」，擴大體驗服務。

在後疫情時代，紅崴科技也透過社群的力量進行數位轉型，從網購平台的建立、線上訂閱制出發，陸續開設相關線上課程，鼓勵經銷商參與。紅崴坦承，受疫情影響，取消了許多實體的課程與會議，讓經銷商們無法隨問隨答，在推廣養生專業知識上相對受到限制，「不過，我們也在構思新的方式來提高經銷商的參與度。」紅崴相信，疫情催化了社會大眾對保健養生的意識與需求，當軟硬體整備齊全，絕對可以看到不一樣的營運表現。

• 全球威粒：獨賣台灣粒線體產品，穩佔藍海市場的VIP包廂

2019年6月成立的全球威粒，取得台灣粒線體應用技術公司產品20年的全球獨賣權，憑藉獨特的粒線體產品開出藍海市場，2020年以近2億的業績成為當年度台灣直銷黑馬，2021年更是一口氣成長3倍，交出6億的成績。

全球威粒董事長黃聖威表示：「我們主題很明確、方向很精準，賣的就是粒線體技術。」在疫情期間，雖然大眾的保健意識再次被喚醒，但因消費能力減弱，消費者會更精打細算、貨比三家，因此，市面上常見的保健食品容易陷入價格戰，「粒線體產品因為獨特，而且獨特性是有科學論據的，加上很多人還沒聽說過，市場上相關產品也不多，反而佔到一個好位置。」

全球威粒不僅和台灣粒線體成為事業合作夥伴，黃聖威還進入其中擔任董事，將產（生產）銷（行銷）人（團隊）發（研發）財（財務）完美串接，這個戰略位置，應該是搖滾區裡的VIP包廂，但黃聖威仍有危機意識：「我要趁競爭者還沒插足粒線體技術之前，將全球威粒變成粒線體產品的第一品牌。」

在台灣粒線體10多支保健食品中，全球威粒挑了具整體改善效益的4支——粒蹟（靶向粒線體青春軟膠囊食品）、粒飲（粒線體代謝黑咖啡）、粒肽（粒線體分子肽），以及針對海外市場和不愛吞膠囊的消費者開發的粒凍（脈拓晶凍），其中主力產品粒蹟，業績佔比達70％。

市場不能等，教育更需盡快奠基，全球威粒相當重視教育訓練這個區塊：「我們再三耳提面命，出去不可以講療效，除了是違法行為，我們的產品也沒有治療功能。」黃聖威解釋，粒線體技術不是針對疾病研發的，現代再生醫學和抗老醫學的根本是細胞要保持年輕，這必須靠粒線體提供能量，「粒線體就像細胞的電池，如何維持電池的長效性，保持電力充足，讓細胞正常運作，發揮自癒能力，這才是我們產品可以提供的效能。」

在營運有成之後，黃聖威跟著做的是讓利，去年曾承諾要分潤3個股本給當初願意相信他、支持他的革命夥伴，今年他做到了，而對於跟著公司一路打拚的直銷夥伴，未來他也會釋出股份優先承購權，讓大家同享經營成果。「我們一直很努力，產品線也計畫從保健延伸到保養，目標繼續挑戰業績翻倍成長。」 

• 美商新生命：直銷黑馬加足馬力開市場、推新品

2020年8月開幕，5個月就衝出4.5億的成績，更在半年內辦了2次大會，成為當年度台灣直銷黑馬公司的美商新生命，在2021年加大力道開拓亞太市場，1月開通了澳洲與紐西蘭的跨境電商市場、3月與中國的拿牌直銷公司合作落地、7月日本的跨境電商也跟著開通。

這兩年，台灣夥伴受到疫情影響，雖然無法自由進出國門，但透過線上會議，仍然可以發展海外組織，公司則透過培訓、會議與客服等面向的強化與提升，協助領導人經營團隊。6月下旬剛從馬來西亞與夏威夷回台的新生命亞洲區副總裁馬文彬表示，馬來西亞分公司6月18日開幕，成為第10個海外市場，也是新生命插旗東協的起點。

在飛馬來西亞前，馬文彬帶著20多位台灣領導人前往夏威夷參加年度獎勵旅遊。這兩年受到疫情影響無法出國旅遊，不少觀光勝地門可羅雀，新生命成為邊境開放後當地第一個入境團客，所到之處備受矚目，「許多國家已取消邊境管制、入境免隔離，不少夥伴已經開始計劃台灣開放之後，要去哪個海外市場開線了。」

新生命以獨家創新技術，研發出風靡全世界的「SomaDerm活力密碼凝膠」，利用順勢原理，啟動身體的自癒力，靠一支產品就打開全球市場。而為了讓夥伴有更多作戰利器，也陸續推出訴求比較單一的產品，如「有樂維」以及「紐優纖」，前者幫助維持思緒靈光，後者則協助維持美好身形；未來，新生命亦將投注心力充實產品線，以其現階段發展態勢來看，2022年業績有機會繼續成長。（文／林忠成）

• 連法：疫情鞏固了消費市場，改造了事業推廣

「一場突如其來的疫情，至今已經延燒2年多，而且似乎仍看不到明確的終點，這不僅對眾多行業造成傷害，對於強調人與人直接溝通的直銷事業，也帶來不小的挑戰和衝擊。」連法公司總經理陳志揚從「產品」和「事業」兩個角度切入，說明此次疫情帶來的影響。

就產品而言，由於連法的主力商品是健康食品，特別是賜多利免疫奶粉系列，擁有全世界27國250多張專利，同時獲得衛福部頒發包括免疫調節、腸胃功能改善和調節血脂3張健康許可證，「所以，在預防勝於治療的前提下，針對消費市場，受到的影響不大，甚至於更加穩固。」

然而在事業推廣上，隨著台灣疫情日益嚴重，限制了夥伴的聚會方式和動機，「我們除了鼓勵夥伴將聚會化整為零、降低衝擊，另外，當然就是發展線上課程和會議，趁著疫情下的『不得不』，激發出大家線上、線下搭配的意識和能力。」

陳志揚表示，疫情就好像直銷公司的照妖鏡，一方面照出公司的產品是不是禁得起考驗，另一方面也照出公司的應變力和未來性。「對於今年成立滿30周年的連法來說，我們也趁著此次疫情有計畫地進行蛻變和改造。」

硬體上，連法委外合作，針對夥伴需求打造了量身訂做的APP，以及全新的網頁功能升級，讓手機成為行動辦公室；在軟體部分，重新和夥伴溝通事業價值觀，「因為這個事業除了賺錢，不透過消費者、事業夥伴和公司的三贏思維，就無法有效地永續經營。」陳志揚指出，建立優質的組織文化，好比挖下水道工程，一開始看不到明顯成果，但是逐漸地會發揮效益；他有信心，繼2021年業績成長8％，2022年將上看成長15～20％。