《調查結果之一》
沒有三兩三，豈敢上梁山
在直銷商心目中，教育訓練所扮演的角色，究竟輕重如何？高達八一．九％的直銷商認為「非常重要」，另外，有一七．三％的人認為「重要」，兩者合計即有九十九．二％。覺得「普通」者不過○．七％，而認為教育訓練「不重要」或「非常不重要」，一個都沒有。可見「玉不琢，不成器」的想法，在直銷商心中根深柢固，也粉碎了「做直銷根本沒什麼技巧」的膚淺認知。
對教育訓練的重視程度，與年齡、學歷均有一定程度的關聯。二十六歲以下者認為教育訓練「非常重要」者達九成，二十六～三十五歲亦有八五％，但三十六歲以上者僅及七五％。顯見年紀愈輕，愈有上進心。另外，高中職及以下程度者，認為教育訓練「非常重要」者為七五％，而具大專及研究所學歷者則有九一％，足見教育程度愈高者，愈覺得直銷不可以小道視之，個中還頗有學問。
就其他特性而言，男性認為「非常重要」者有八四％，較女性的八○％略高；未婚者九○％，也較已婚者七六％為高，可能前者時間及精力較後者餘裕，多上上課也不致有家庭的後顧 ... ...
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