50年來,直銷主要扮演教育消費者的角色,當前為了自己的生存與發展,除了持續教育之外,還需創造廣大消費群。也就是說,直銷商和公司必須互相配合:非但個人必須努力,公司也要努力,共同建立高生產力的專業團隊。
近年來,由於經濟不景氣,直銷產業的產值逐年下降,去年的業績更是雪上加霜,僅357億,較之前年掉了12﹪左右,使得直銷界無不亟思轉型。到底直銷商在觀念、作法上要怎麼因應,而直銷公司在經營策略上又該如何調整,以面向整個直銷大未來呢?
根據多年的經營和對這個行業的觀察,我認為當務之急必須先確認個人和公司的核心競爭力在哪裡,而且要把眼光放遠,透徹了解將來的競爭不在同業間互相的挖線和搶線,而是來自普銷大量生產、大量配銷和壓低價格的衝擊。因此想要建立一個高生產力的團隊,除了經營者心態和經營手法必須改變之外,外在環境的變遷也要考量。
直銷環境的變遷
關於直銷環境的變遷,第一個指標就是產業進入成熟期。產業進入成熟期,代表舊人流出去的人數大於新人進來的人數。同時,直銷事業給人的 ... ...
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