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直銷業受眾逆反心理之研究(下)


直銷學術 / 作者 陳得發等 / 直銷世紀第200期
(接上期) 本研究的假說分為如下幾部分發展: 1.直銷商行為與消費者的逆反心理產生的關聯性:對於直銷業來說,在直銷商進行傳播的過程中,其本人的品質、銷售過程中的資訊品質和銷售時採用的方法非常...

    直銷業受眾逆反心理之研究(下)


(接上期)

本研究的假說分為如下幾部分發展:

1.直銷商行為與消費者的逆反心理產生的關聯性:對於直銷業來說,在直銷商進行傳播的過程中,其本人的品質、銷售過程中的資訊品質和銷售時採用的方法非常重要。因此,直銷商的行為對於消費者逆反心理的產生應該具有較大的關聯性。

本文提出以直銷商品質、資訊內容過度和傳播方式過度作為三個衡量因素,評判直銷商行為與消費者逆反心理的關聯性。其間主要假設為:

H1a:直銷商之品質對於消費者評價逆反心理的產生具有顯著負面性影響;

H1b:資訊內容過度對於消費者評價逆反心理的產生具有顯著正面性影響;

H1c:傳播方式過度對於消費者評價逆反心理的產生具有顯著正面性影響;

H2a:直銷商之品質對於消費者情感逆反心理的產生具有顯著負面性影響;

H2b:資訊內容過度對於消費者情感逆反心理的產生具有顯著正面性影響;

H2c:傳播方式過度對於消費者情感逆反心理的產生具有顯著正面性影響;

H3a:直銷商之品質對於消費者行為逆反...

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