世界上最遠的距離是什麼呢？不是南極到北極，也不是地球到火星，而是客戶人站在你面前60公分處，他的心卻彷彿距離你6000光年，想成交得再等3000年。為了不要等那麼久，就用「先上後下」原則來拉近心的距離，加快成交速度吧！
經營組織行銷的朋友都知道一件事，世界上最關鍵的距離，不是百米短跑第一名和第二名間的差距，也不是電影裡頭纏綿悱惻的愛你一萬年。對大家來說，這個關鍵距離，一旦突破，可以成為大富翁，而且這個「富」沒有極限，你可以從在地級首富，變成台灣級首富，再變成世界級首富；相反地，若不能突破這個距離，那麼，跌落也可能無極限，你可以從本月業績墊底，到整年業績墊底，甚至到……一輩子都無法實現自己的目標。
這個距離，就是錢從客戶的口袋飛到你口袋的距離。而既然錢不會自己長翅膀飛過來，那麼口袋的距離，其實就是腦袋的距離。簡單說，你可以讓客戶願意和你拉近距離嗎？願意的話，錢就離你比較近；不願意，那你連錢的影子都看不到，更遑論要賺到它了。
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