【銷售12堂課】 成交的關鍵,請遵守先上後下


豐富人生 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第295期
  世界上最遠的距離是什麼呢?不是南極到北極,也不是地球到火星,而是客戶人站在你面前60公分處,他的心卻彷彿距離你6000光年,想成交得再等3000年。為了不要等那麼久,就用「先上後下」原則來拉近心的距離,加快成交速度吧!   經營組織行銷的朋友都知道一件事,世界上最關鍵的距離,不是百米短跑第一名和第二名間的差距,也不是電影裡頭纏綿悱惻的愛你一萬年。對大家來說,這個關鍵距...

    【銷售12堂課】 成交的關鍵,請遵守先上後下


 
世界上最遠的距離是什麼呢?不是南極到北極,也不是地球到火星,而是客戶人站在你面前60公分處,他的心卻彷彿距離你6000光年,想成交得再等3000年。為了不要等那麼久,就用「先上後下」原則來拉近心的距離,加快成交速度吧!
 
經營組織行銷的朋友都知道一件事,世界上最關鍵的距離,不是百米短跑第一名和第二名間的差距,也不是電影裡頭纏綿悱惻的愛你一萬年。對大家來說,這個關鍵距離,一旦突破,可以成為大富翁,而且這個「富」沒有極限,你可以從在地級首富,變成台灣級首富,再變成世界級首富;相反地,若不能突破這個距離,那麼,跌落也可能無極限,你可以從本月業績墊底,到整年業績墊底,甚至到……一輩子都無法實現自己的目標。
 
這個距離,就是錢從客戶的口袋飛到你口袋的距離。而既然錢不會自己長翅膀飛過來,那麼口袋的距離,其實就是腦袋的距離。簡單說,你可以讓客戶願意和你拉近距離嗎?願意的話,錢就離你比較近;不願意,那你連錢的影子都看不到,更遑論...

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